有句老话，叫“七岁的小孩招狗烦”。说的是小孩子长到七八岁的时候，会做出些他自己觉得很正确、大人觉得很幼稚的行为。


由于进入小学后，对世界的认知能力极大提高，而对自己的认知却不足，就会导致过分自信。此时就会不听大人的话，顽固坚持自以为是的幼稚行为，所以“连小狗见了都觉得很烦人”。


然而我们的企业，虽都由成年人掌管，但在对客户实施营销行为的时候，也常会犯这种“招人烦”的病。特别是企业的微信营销，尤为如此。


现在已经在着手微信营销的企业，其营销意识已经领先了大部分同行，但同时这又是一个全新的没有经验的领域。所以就很容易发生“自以为很好，但实则招客户厌烦”的情况。
  
有一家我辅导过的企业，再为他们办理开通了企业公众号、并通过了认证加V之后，该企业便开始很认真地安排了专人，来撰写推送文章了，不久每天便有数十个新增的粉丝，但同时，从后台也可看到每天会有十几个粉丝取消关注了他们的账号。
 
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我应邀到他后台，对其帐号数据进行了观察分析，发现该企业为了实现“用微信影响到潜在客户的心智”，采取了每天推送一篇产品信息的文章，老板认为这样，便能通过持续的、高强度的宣传，影响客户购买他们的产品。


这其实是已经过时的“推销思维”的遗毒。传统的营销方式，更偏向于推销，比如站在地铁口强行向路人发送宣传品、组织大量电话销售员反复拨打目标客户电话，这种都属于无理的强行推销。


因为传统推销，客户是无法躲开的，只要被你逮到，就得与你接触。而微信则大不相同，只要你让粉丝觉得不爽，那么粉丝只需动一下手指，你基本上就可以算是失去了这个客户。


所以黄伟老师今天给大家一句总结，那就是用企业公众微信向粉丝们推送文章的时候，要谨记一个原则：“宁缺毋滥”。也就是说，在如向粉丝们群发推送内容之前，必须仔细确认即将发布的文章，是不是对粉丝有好处（而不是对你有好处），是不是粉丝们会觉得有趣（不是你觉得有趣）。


通过这样的换位思考，粉丝（潜在客户）们才不会离你而去，你才有更多的机会，去影响他们，直至最后的成交。