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陈国兴:家具企业“不归路” 下一个是谁?

营销管理

2016-01-20 9199

在中国，发展、意识都相对落后的传统家具行业，家具企业老板的一举一动都关系着企业的生死，而通常老板都会有一个错误的认识：认为企业的钱就是老板个人的钱，想怎么花就怎么花。各种因家具老板个人不合理行为、挪用企业资金，最后导致企业资金链断裂而倒下或被卖掉的案例很多，比如曾经的泰合家具。
被金钱冲昏头脑的老板
假如企业老板不顾公司的发展，每年盈利没有保障部分比例的企业发展资金，私自拿企业的发展资金去挥霍享受，对企业来说无疑是最危险的。在板式领域，泰合家具的产品和店面形象都曾受到好评，有200多家专卖店，本可以在板式领域有番作为，但却于2009年突然倒闭，而倒闭的根本原因在于老板挪用企业资金，买豪车、豪宅，导致企业运作资金断裂，在企业出现危机后，老板没有卖掉泰合家具，而是直接让其倒闭。
家具企业“不归路” 下一个是谁?
家具企业“不归路” 下一个是谁?
还有一条不归路，就是拿企业资金去豪赌，在家具行业这样的例子实在太多，企业老板的赌徒心态和欲望、冒险行为表露无疑。这条路最后有两种结果：要么输掉资本，输掉企业;要么赢了资本，但企业却付出了惨重的代价。老板不合理的行为，比如说过度投资、炒房、炒基金、炒股等等，数额巨大动不动几百万、上千万，一旦亏损，企业资金可能因此而短缺，陷入发展围境。
中国的老板很多，企业家却很少，家具行业的企业家更少，老板更像是地道的生意人，而不是以企业、社会为责任的企业家。真正的家具企业家首先考虑的绝不是个人的享受，而是企业的可持续发展和对社会的贡献，家具行业的老板都应该好好提升作为企业家的修为。
没有拳头产品怎么能行
每个家具企业都应该有一两款拿得出手的"看家产品"，也就是拳头产品。美森娜家具走田园风，在2008年之前的市场由于竞争少，受到消费者喜爱。美森娜的经营策略开始不断开发新品，通过开新品来增加店面数量，占领更大的市场份额。但在开发新品的同时，美森娜没有完善原有产品，导致企业缺乏核心的拳头产品，并且不断开发新品也增加了企业成本，特别是在2008年之后，由于田园风盛行，没有拳头产品的美森娜受到无情的挤压。到2012年，美森娜被收购。
传统家具企业在转型升级的过程中，一定要把握现代消费趋势，转型是否成功，产品很关键。家具企业要想成为强有力的市场竞争者，抑或领先同行，自主创新是必然之路，只有不断自主创新，产品做专，做出差异化，方能在市场竞争中做到"人有我优，人无我有"，其竞争力才会永葆青春。
下一个倒的是谁
家居卖场空置率趋于常态化与扩大化，家具行业中越来越多的人感受到生存环境变化带来的不适应，甚至是难受，伴随着不适与难受，家具企业学习能力变弱，改变速度慢，步伐开始跟不上市场环境的变化，开始逐渐被边缘化，这说明行业的洗牌正悄然来临。下一个倒下的是谁?这是一个无法回避，且一定会发生的问题。
企业如同个人，什么样的人容易倒下?答案一定是生病的、不健康的人。同样，在家具行业问题突出的今天，最先倒下的家具企业一定是不健康的企业。企业是不同群体的有机组合，更为复杂和多样，企业存在的问题可能是单方面的，也可能是多方面的，找出问题，对症下药才不会成为下一个倒下的对象，解铃还须系铃人，自己的问题也只有自己才能解决。正如商界楷模华为总裁任正非说的："让华为倒下的只能是自己"。
家具企业的不幸是不能从倒下者的失败中及时反思，从而成为下一个倒下者。如果不想成为倒下者，前车之鉴务必时刻铭记于心，时时内省。

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