策划=发现+提炼+提升

《发现之旅》

  ————寻找产品与生俱来的气质 

法国雕塑艺术罗丹有句名言：“不是生活中缺少美，而是缺少发现美的眼睛！”同样道理，任何一个楼盘都有其与生俱来的气质，这种气质是一个项目十分重要的潜在无形资产。对于顶尖策划者来说，任何一款产品并不缺少气质，关键是我们的眼睛能有多少诗意的发现！

气质与地段有关，市中心楼盘的皇家血统，郊区楼盘的清丽脱俗；气质与产品形态有关，别墅的尊贵大气，小户型的感性和张扬；气质与建筑风格有关，中式建筑的典雅祥和，西式建筑的高俊挺拔；气质项目主题有关，文化地产的儒雅风流，生态地产的清爽恬静，运动地产的热情洋溢；

项目的气质是策划的基础，也是灵感的源泉；揭开产品的外衣，抖落的是一颗颗吸引市场眼球的明珠，他们构成产品最强大的卖点组合！

《USP销售提炼》

USP独特销售主张（Unique Selling Proposition），简称USP理论，是指一个项目所独有的最能打动销售着的核心部分；每一个项目，都会有很多个卖点，呈现出来的是巨大的宽度适用性和高度包容性，它更多是一种系统的体验；作为一个专业的地产代理公司，我们需要找出最能够体现产品价值核心主张，然后加以整合包装，通过卖点的有机组合，去成就项目的市场传奇！

环顾市场，“海飞丝”以“去屑不伤发”为USP独特销售主张；乐百氏矿泉水以“24层净化”作为USP独特销售主张；聚众传媒以“每天播出不得少于60次”做为USP独特销售主张；各行各业的领军企业，都以各自独特的销售主张赢得了一个市场的热情追捧！

每一个地产项目都需要自己的USP提炼，找到自己最凌厉的攻击点！

《升  华》

策划不仅是一个“量”的把控，还是一个“质”的升华；艳丽的文字堆砌，称不上策划；简单的卖点罗列也叫不上策划；策划是一个系统的工程！

我们需要对市场进行深度的透视和梳理，找到项目的切入点，力求通过最薄弱的环节攻入市场；

我们需要对项目进行反复的咀嚼和思考，直到能够真切感受到项目的脉搏！

我们需要对目标客户进行详细的调研和分析，从而寻找一种最高效的沟通方式！

策划不是一个“点”的即兴发挥，策划也只不是一个“面”详尽周到，策划需要把所有的点所有的面都考虑到；策划是一张大“网”，他需要能够网络与项目有关的所有思想、咨询和信息；策划是一套漂亮组合拳，他需要前后连贯，一气呵成！