思维的含义是“生产”思想、观点、观念、概念等的动态过程。

思维定式则是关于思维模式、思维理路的思想。如逆向思维、发散型思维、三维结构思维、平行思维、辩证思维、系统思维、创新思维……都可逐步固化成一种可重复性操作模式——思维结构。因其可重复性特性，便形成关于思维的思想，所谓模式、定式。

中欧国际工商学院EMBA主任梁能说：“一个企业的管理问题，归根结底是管理者本人的问题；制约企业发展的最大瓶颈，往往不是资源，甚至也不是核心竞争力，而是最高管理团队的思维定式。”

“定”，有不可变更的、使确定、安稳、镇静意。因为凡思想，意味着是“死”的思维，相对固化。思维有框框了，才会有定式。凡是有定的事物必然有固化的结构，有固化的思维结构也就只能适应或解决相应结构类问题，机用有限。

我们拿“营销”概念作个例子，看看营销概念突破前后的差别，及其对时代的影响。

国内改革开放前，国内企事业单位都有销售部，主要负责企业一些老客户关系的维护维持。对营销的概念，多指销售，重在“售”上。多理解成拉关系、走后门、请客、送礼等公关上。对于销售对象客户的理解也很狭隘，多只在产品销售链的上一端找需求，对决定需求的各个环节探寻较少。

改革开放后，随着西方先进经营理念的引入，对营销概念的“营”字做了深度挖掘。从营销理念、营销策略、营销行为、营销模式、营销通道、营销环境、品牌营造上创建了整个营销学思维体系。产品、商品的销售行为已被放到一个大的时空背景环境下来审视。

到前些年，保险业迅速发展起来，传销理念也涌入国内，再加上台湾及国内国际那些行销大师们的激情演绎，由此衍生出了各类所谓的现代成功学，一度风靡国内各大城市及企业。其实均是以个人“行销”为特征和假设，系个人简单系统的创业运作演绎。对于中大型企业这样复杂系统的成功，并不具备普遍性。

个人成功学之所以会催人激进、上进，主动积极地应对事业、人生，对个人的成功概率增加不少。主要原因在于其突破了思维定式，将行销的理念放大到极致：怎么行动，怎么销售，一切言语、行为都为销售，都是销售。

从思维学说，完全放下了原来禁锢自己的那个“自我设限”，那个对销售概念的局限，而填充取而代之的价值观则是“为销售目的不择手段”；进而演变成“为成功不择手段”。

如：将一切都视作商品，都可以卖；销产品就是销自己，极尽曲迎、欺骗之能事等，甚至包括做人的基本尊严，下跪、裸奔等等极端举止，以致让很多不谙世事的青年陷入执迷于个人崇拜和拜金主义。

突破概念、突破思维定式的同时更要注意对价值观的修炼，否则必会迷了心性，走火入魔，或因“洗脑”后被外道、邪道控制。

现代常用于“洗脑”的“洗液”多为：

一是找出少数几个极端成功人士做榜样，或者干脆自己将他的功绩放大N倍，让成功的辉煌引人入胜，然后告诉你成功是可以复制的，你只要复制他的言行、他的销售策略、他的想法、他的……，你就一定会成功。而不是从事物及做事的原理上进行融通。

其实每个人个性不同、机遇不同、思维力不同、处理问题的心态不同、对事情处理之度的把握和平衡能力不同，再加上佛家说的每人的根性福报不同等等，怎么可以复制同类型的成功呢？成功只能是个性化的成功，每人的成功方式不一定相同。

融通原理、知道明理属内证能力，乃智慧开启成就过程。智慧才是事业人生真正成功的根本。

二是张扬精神，为人生、为事业、为理想、为实现自我而拼搏，声情并茂，催人泪下。精神往往更象是兴奋剂，越吸越上瘾，常常被政治家用于控制缺心眼的人们。企业家、成功人士与政治家本没有根本差别，不过大小国之别，是很容易膨胀成政治家的。

三是将自身暗示成救世主，为了帮助众生而肩负上天的使命，引发强烈的使命感。所谓“天将大任于斯人也”。

四是以善的理念和慈悲众生做幌子，聚财敛情，终究还是以自我为目的——此招最毒，最易败坏佛之正法，且断人慧命，常人最难识其心机乖巧。

老子说“清静为天下正”；圣贤们说“世界本无事，庸人自扰之”；儒家则强调中正之道，中即是正；佛家只是将善作为一种不了义法的方便过程，终究是要回归无善亦无恶的究竟空性，所以说“平直是道场”；禅宗认为执着善即是执着于恶，内存不善念，所以强调不生分别心，起心即错，动念即乖。所以披着善，披着佛的外衣迷人最深，切要识得。

    以上四类“洗脑洗液”大家碰上时千万注意，否则，误人误己。

我们再来看看研究“成功过程与方法” 的NLP（神经语言程序学）是怎样突破思维定式的？

NLP是神经语言程序学的英文缩写。N（Neuro）指的是神经系统，包括大脑和思维过程。L（Linguistic）是指语言，更准确点说，是指从感觉信号的输入到构成意思的过程。P（Programming）是指为产生某种后果而要执行的一套具体指令。放在一起，这三个词的意思是指人们为使他们的思维、讲话和活动达到具体的效果所采取的具体行为。

NLP专家往往喜欢用学习问题、学习障碍、学习困境、学习缺陷等反向思维方式，来帮助大家用正常的心态平等对待负面问题或结果，从而防止预先在心理上先默认、暗示或假设一种负面的结果，这对问题的解决会无形中设置障碍，障碍思维的打开。以至于被追究人的关注点始终会围绕减轻灾害程度方面展开，以减轻自己的过失或罪过，而不是直接进入系统的解决思维。

例如，常规我们追究问题时通常会这样发问：

你怎么这么笨？

我怎么这么倒霉？

你为什么不会经营？

本月业绩为什么会下滑？

为什么不会营销？

……

这类问问题方式始终在暗示并强化一种阴影或追究结果的损害：

你怎么这么笨？暗示着：你很笨，笨到一个什么程度了

我怎么这么倒霉？暗示着：我很倒霉，倒霉到一个什么程度了

你为什么不会经营？暗示着：你不会经营，你不会经营……

本月业绩为什么会下滑？暗示着：业绩下滑，你有责任，你有多大责任

为什么不会营销？暗示着：你不会营销，你不会营销……

……

NLP（神经语言程序学）专家则会这样思维：去掉对立的“你”，我就是你。这亦是佛学、禅学、易经注重的二元思维向一元太极思维的回归。“我是怎样学会过错的？”——学习失败，行反观之思路。具体如下：

我是如何学会笨的？意味着本来是聪明的。

我是如何学会倒霉的？意味着原来不倒霉。

我是如何学会让本月业绩下滑的？意味着本来业绩不错。

我是如何学会不会经营的，不敢决策的，不会管理的，不会营销的？意味着本来是会经营的，懂决策的，会管理的，会营销的……

……

往往对学习的心态和结果收到意想不到的效果。

如果我们能打破思维结构，进而追究到形成其的知识结构势，形成知识结构的结构支撑点，打破思维定式便变得简易而可操作了。