很多年轻人不是没本事，而是不知道如何让老板知道你有本事。要创造机会与老板接触，让老板知道你，了解你。

在美国，有一个销售人员盯住了一个大客户。他多次约访，都被秘书挡在了门外。后来，他通过很多途径了解到那位老板的行程，将从芝加哥飞往另外一个城市。在掌握了这个老板的班机信息后，他自己也买了一张机票。

候机时，他看到了那位老板，表现出意外的样子，很自然地上前搭话，“我是某某某，曾经跟您联系过，给您发过邮件。”那位老板很诧异，说，“哦，我听秘书提起过，是你啊！”两人随即聊了起来，越聊越深入。下飞机后，销售人员顺理成章地拿下了这个大客户。

很多年轻人不是没本事，而是不知道如何让老板知道你有本事。要创造机会与老板接触，让老板知道你，了解你。这里有一个前提，就是要分析你的目标企业是什么样的企业，老板是什么样的老板。有两个坐标可以参考：

一、看企业的年头。如果这是一个新兴企业，那么，它需要的是突破性人才，需要有冲劲的经理人，需要能够单枪匹马把事情搞定的员工。二十个年头以内的企业还处于高速上升期，就需要有突破能力、单项技能过硬的人。

二、看老板。如果老板有做百年老店的信念，他就需要一帮能与他一起干事业的人。他要物色的管理者和员工，大多是对企业发展有远见和有干劲的人。

问题是，很多年轻的职业经理人难以直接接触到老板。在这种情况下，有机会要上，没有机会创造机会也要上。

麦肯锡有一个著名的“30秒电梯理论”。在外企，越级是比较忌讳的。当你有个好建议却无法敲开领导者办公室大门的时候，你可以创造机会，与老板同乘一部电梯。一幢30层的大楼，电梯从底层到顶层的时间大约是30秒。如果电梯里就你们俩人，你就可以说，“你好，我是某某，我有一个建议不知跟您说是否合适？”他可能就会“哦，啊”地跟你应付。30秒后，如果他觉得你说的建议很有道理，他会说，“有时间跟您详聊”。一般情况下，他回去就会告诉秘书，“我要和某某谈谈，给我约个时间。”

类似的方法很多，未必非要在电梯里，否则，办公区是平房怎么办？

最关键的是，30秒钟时间，你说什么？如何找到对方的兴奋点，调动起对方的热情，变被动为主动，让他找你。一个计划，如果策划人在30秒内讲不清楚，那就说明计划有问题，而且操作性差；同样，一个员工如果在30秒以内讲不清楚所要表达的意思，讲不清楚公司、所在部门以及他自己的任务，那么，这个员工就已经不称职了。

巧妙运用“30秒电梯理论”，为自己创造晋升机会。

（作者：高建华）

什么是麦肯锡30秒电梯理论

“麦肯锡30秒电梯理论”来源于麦肯锡公司一次沉痛的教训。

　　麦肯锡公司曾经得到过一次沉痛的教训：该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时侯，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于该项目负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的300秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要客户。

　　从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。这就是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”或称“电梯演讲”。