近年来，随着农资市场经营格局的变化，县、镇级经销商原来那种近似于隶属的关系被打破，镇级经销商变得越来越强势，开始挣脱县级经销商的束缚，走和厂家直接接触的高端路线，这导致向来以“统治”镇级经销商以批发走量的县级经销商变的日益困难，市场出现萎缩，批发销量锐减。为摆脱困境，很多县级经销商将自己的触角尽可能的向下游终端市场渗透，以期通过控制终端市场来挽救危局。这样镇、县级经销商互相争夺下游终端市场的拉锯战也就此展开，两者之间的矛盾越来越升级。
镇级经销商越来越强势
近年来很多厂家采取渠道下移策略，越来越重视占领下游市场，这正符合了镇级经销商要摆脱县级经销商的愿望。很多强势的镇级经销商借机攻城略地，终于和原来的县级经销商坐在了同一张谈判桌上，直接可以和厂家对话，直接可以从厂家拿到原来县级经销商才能得到的优惠政策，甚至还取得了更多的厂家扶持政策。像促销策划、促销费用、人员支持，以及一些硬件支持，如门店装修、摄像装备等等。厂家采取渠道下移策略，特别是将定位下移至终端经销商，别看终端经销商他们规模较小，销售数量不大，但他们最大的优势就是直接面对农民，他们最了解农民的愿望和诉求，他们最了解农民的购买能力、心理预期、消费习惯以及接受新产品新事物的总体水平，他们更能准确的把握好产品的梯度、产品的定价范围，更能找准农民的需求点，他们带来的就是裂变效应。这也许就是镇级经销商为何要牢牢掌握这些终端经销商的最大原因吧。
当目前的形势发生变化，县级经销商一时就显得难以适应，因为过去他们和终端经销商之间几乎没有 任何接触，或根本没有实质性的接触，从来不会有业务往来，或者说他们根本就不屑和这些小终端打交道，始终是一种形同路人的关系，有着一定的距离，对于这一群人的掌握远远不及镇级经销商详细透彻，和他们的关系也远远不及镇级经销商的密切。即使他们眼下已经意识到终端经销商的重要性，采取和他们联合的态度，但无论如何他们绝不是镇级经销商的对手，何况我们又是一个人情很重的国家，平时不烧香急时抱佛脚是无济于事的。而厂家这种渠道下移策略正好符合了镇级经销商的愿望：他们自身需要摆脱县级经销商的束缚，他们正好可以借助厂家的策略，进一步拓展自己的市场，巩固原有的渠道客户。就这样很多强势的镇级经销商趁机发展自己的势力逐渐挤进上层，和自己原来的上司平起平坐。而这些优惠政策无疑会大大提升镇级经销商的信心，是他们对厂家的产品竭尽全力推广，特别是利润空间的加大，使他们得到了实实在在的利益。
县级经销商的利益受到威胁随着镇级经销商势力的增强，县级经销商的利益受到了严重的威胁，在厂家政策面前，即使他和镇级经销商平起平坐，但自己原来隶属的地盘却受到严重的挤压，本来是为自己带来巨大销量的镇级经销商从厂家进货后，自己的销量就会大大缩小，利润自然也就会随之缩水，过去主要依靠镇级经销商帮助完成厂家的销售指标现在完不成了，这就意味着从厂家拿到的返点、奖金统统没有了，过去主要依靠批发走量的路子越走越窄。在批发缩水难以扩大的前提下，县级经销商要想脱困，只有走扩大零售份额，靠零售利润的增加填补批发萎缩的亏空。于是，直插终端，向镇级经销商的地盘渗透，就成了眼下很多县级经销商以期脱困寻求新的发展空间的新策略。
县、镇级经销商的矛盾也正是在这种情况下，县、镇级经销商的矛盾也就由此显现出来，彼此之间争夺地盘的拉锯战也就由此开始。两者也由过去的紧密联合，变成了现在的面和心不合的一种新的微妙关系——县级经销商害怕和镇级经销商决裂，因为自己手头上的多个品牌，终归还要靠部分渠道来销售，要靠镇级经销商来帮助消化，而镇级经销商也害怕和县级经销商彻底分道扬镳。一旦双方撕破脸，县级经销商就会大举进攻自己的领地。终归县级经销商有着多年的从业经验和多年积累起来的资金实力，手头又有着较多的品牌资源。于是，镇级经销商则采取中庸之道，即答应帮助县级经销商一两个品牌，以牵制县级经销商大张旗鼓的进攻，暗中则主推自己的品牌。这样县级经销商由于顾及脸面，这几个品牌就不会挺进终端。而县级经销商也是心知肚明，对于镇级经销商这种表面迎合暗中不出力的做法虽然不满意，但至少能给自己带来一定的销量，还是维持现状，别将这层窗户纸捅破为好，终归继续合作，哪怕是不真心的合作，只要不完全站在对立面上，利还是大于弊的。村级经销商在矛盾中尴尬县、镇级经销商这种矛盾，自然也让村级经销商遭遇尴尬境地。面对县级经销商的直接的铺货，诱人的利润、优惠的政策，还是让村级经销商心动、眼热——没有镇级经销商的这层“水过地皮湿”，利润当然有所提高。但再想想自己多年来和镇级经销商建立起来的这种合作关系，自己多年来积累起来的品牌，实在不舍得放弃。一旦转向经营县级经销商推荐的产品，势必就会缩小镇级经销商产品的进货量，由此和镇级经销商建立起来的关系就会遭遇尴尬。如果完全拒绝县级经销商，眼瞅着白白损失这么一块大蛋糕，何况人家跑到家门口也是心怀诚意，都是农资同仁，怎能如此心狠，就算是互相帮忙，也该帮衬一下。结果县级经销商卸下货，拿了银子走人，留下苦果只得自己品尝。如果碰上一个不近人情的镇级经销商故意打击报复，他会马上串货反扑过来。看似捡了个便宜，被镇级经销商这么一搞，则会头破血流：银子赚不到，自己原来辛辛苦苦建立起来的市场关系也被搞乱。只得叹气连连，别看我的地盘，我的市场，可到底谁来做主？
合作才是矛盾解决的关键从县级经销商目前面临的困境来看，直插终端不失是一条可行之路，做好和镇级经销商的合作、交流，借助自己的优势，加强合作联盟，互相争斗不如握手言和；把两者各自的优势，包括资金、品牌、客源等整合起来，在扩大零售数量的基础上，探索出一条令双方都能够接受的新的利益分配方式。只有在两者之间找到了一个令双方都能接受的共同点，才能增强共同抵御市场风险的能力，合作双赢才是最终目标，也只有合作才是最终解决双方矛盾的关键，因为在一
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