很多区域经理在大会小会上经常张口闭口就是打造一流业务团队，可是什么样的业务团队才是一流团队？一流的业务团队是如何炼成的呢？

    本人对于一流业务团队的理解：

    一、团队所有人员业务技能过硬（木桶理论）。

    二、团队成员忠于团队与企业，职责明确、分工协作，并在队长的带领下朝着一个共同的愿景去努力。（众人划桨开大船）

    三、纪律严明，勤奋敬业。（有执行力）

    四、只有做出一流业绩的团队才叫一流的业务团队。（不管黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫）

    对于业务团队建设来说——态度决定一切、思路决定出路、执行决定成败！

    由上可见若要打造一流的业务团队，作为区域经理必须要当好两个角色：培训者、管理者。

    一、作为培训者要明白什么是“优秀的业务员”，建立一个“优秀业务员的素质模型”，知道团队每名成员的优点与不足，合理分工，有针对性的进行培训指导。

    保持业务员工作的动力——心态调整

    指引业务员努力的方向——职业规划

    营造业务员成长的环境——学习氛围

    培养优秀业务员的关键——能力技巧

    塑造优秀业务员的特质——创意思考

    提升业务员工作执行力——勤奋敬业

    协助业务员积累的资本——渠道客情

    打造优秀业务员的根本——业绩管理

    成为优秀业务员的体现——职业素养

    二、区域经理作为管理者如何管理好团队，并提升团队执行力呢？

    1、业务团队执行力不强的原因:

    （1、职责不明确，得过就且过。（无明确岗位职责）

    （2、分工不明确，三个和尚没水喝。（粗放式管理，吃大锅饭惹的祸）

    （3、奖罚不分明，可做可不做。（老好人作风）

    （4、目标不清晰，工作无动力。（激励不到位）

    （5、心事重重，心思没有放到工作上。（对员工关心不够）

    （6、能力达不到，想做不会做。（培训不到位）

    （7、安排不合理，想做没法做。（沟通不畅，闭门造车）

    ……。

    做管理的都知道——兵熊熊一个，将熊熊一窝！也就是什么样的领导带什么样的兵。