人生中任何危险，都来自谎言。

谎言分为两种，欺骗别人、欺骗自己。奔着假目标干真事，盲人瞎马，必有危险。

生命的危险是迷乱和狂热，有人偏偏要殉道。

生存的危险是疾病和死亡，有人偏偏要献身。

生活的危险是愚昧和贫困，有人偏偏要荒废。

哪一样，都很危险。

艺高人胆大。危险无处不在，有本领的人却不害怕。什么是本领？看过武侠书的人都知道，折腾半天，最后就靠那一招，称为“绝技”。

拜任何师父、学任何本事，都是真传一句话、假传万卷书。那句话，就是绝技。

市场无情，时间有限，也只能靠绝技。

互联网不是个战场，而是个市场。人人都在营销自己，只是营销的内容不同罢了。如今所有的营销，都是互联网营销。除非大家都回到只看报纸的时代。

互联网营销的绝技，就叫“营销三八律”。也叫“仲氏三八律”。

朝鲜战争留下一条三八线，谁都知道不能逾越，否则就会付出代价。

三八律也一样。谁违反，谁就倒霉。

所谓“三”，就是终极营销的自助三步曲，省钱、简单、有效，在可预见的今后无法被超越。

第一步，搜集资料。必须是电子版的图文。只要是目标群体需要的，都要备好。

第二步，手工发布。营销是以心换心的手艺，只能手工。批量拷贝，搜索引擎不认。

第三步，经常搜演。自己先搜搜看，搜不出来就说明发的重复了，必须多样化。

如果养成习惯，没事就弹奏这三步曲，那些擅长炒作的创意大师、策划大侠就该失业了。在小黑屋里自娱自乐，还用得着他们。面对互联网上全天下人的狡诈，只能靠真诚。搜索引擎也在被操纵，但毕竟它比人真诚。

必须牢记：目标群体有任何需求，都会直接找搜索引擎，绝不会到大街上去欣赏你的策划和创意。当然，那些三脚猫的功夫，骗骗老财主还行。你不忍心骗，他们还生气哩。但是，对于新型的机构和消费者，搜索决定一切。

所谓“八”，就是互联网营销中最基本的八种类型。

它们是互联网营销的八个同义词：搜索引擎营销、关键词营销、网络整合营销、口碑营销、互动营销、内容营销、全网营销、公信力营销。

搜索引擎营销，是指任何营销最后都要靠搜索引擎说话。任何人、任何机构，都要为自己的搜索结果买单。

关键词营销，是指所有对你感兴趣的人，都会利用关键词来寻找你，主要有四类名词：人名和地名、机构名、品牌和产品名、你的其他专有名词。

网络整合营销，不是居高临下、发号施令，而是请高人给你设计配方，来实现互联网上的信息布局和沉淀。

口碑营销，是消费者和专家的口，是买方的口，不是卖方的口。自然开口、正常说话才值钱。当然，卖方也可以说话，但只是插嘴、只是起哄、只是添油加醋。仅此而已。

互动营销，更简单，就是聊天，有什么说什么。多说别人关心的，少说自己着急的，就行了。现在的广告公司、公关公司，只会发布、不会聊天，因为客户不允许他们聊天，他们的使命就是制造信息不对称，说白了就是忽悠。这是要遭报应的，不能这么干。

内容营销，是花钱硬拼的事，关键时刻不能含糊。内容是硬通货，必须有价值含量。

全网营销，就是在整个互联网的范围做大营销，不搞微营销。互联网是免费的、开放的，都处都能发布内容，只要养成试错的习惯，总能积累大批能直接进入搜索引擎的发布场所。这叫“布局于全网，聚焦于搜索”。

公信力营销，是先进生产力。这是长期坚持的结果，润物细无声，忘也忘不掉。

网络兵法的上册，只讲营销定律，所有细节加起来，也不过这两页纸。

网络兵法的中册，只讲四维论。

每次开始讲课，我都要带领学生做一点意识体操。大致如下：

我们都在四维空间，每人都只有四个维度。

如果你的意识足够清醒，你就把身体留在座位上，把意识想象到我讲台来，跟我一起审视你。我讲的时候，你去观看自己点头还是摇头。

这样你就拥有了我的四个维度，加起来八个。你也可以从我这里把意识投向在座其他人，会看到各种反馈，不单是点头和摇头。这不是虚拟的，比电子游戏真实多了。

无需任何思考，只在意识上交互，就有了万维的思维。这个万，是虚数，代表无限。

这是个好玩的真人游戏，也是互联网思维的基本训练。

说到底，互联网是人的意识连接。别管它什么电脑或手机，那都是表皮。

互联网造就了一个大群体，时刻都有各种群体效应。盲动或蠢动，是群体效应的根本特征。闪烁其中的，可能是鼓噪的人或肤浅的事，甚至只是个流行词汇。我们有限的精力，绝不能被裹挟进去。身心的屏蔽能力，需要自觉练习。这是至高无上的贵人技法。

四维论的第四维，是时间。只有搜索引擎才会收藏这个维度中的内容。只有沉淀下来的内容，才有价值。忍到那时，若还有兴趣，再搜来看看，是很好的学习。

不管你学了什么绝技，都要养成习惯，变成条件反射，否则都是过眼烟云。

网络兵法的下册，只讲社会力学。

人类的争斗，多集中在智力和体力，这是纯物理的有形之力，跟动物区别不大。

在互联网世界，能够超越社会、超越时空、超越历史的，都是无形之力。大致分为注意力、影响力、公信力。宗教和哲学在这方面有优势，可惜互联网上没有哲学和宗教。互联网本身就是哲学、就是宗教。

所谓注意力，不是整天比赛谁嗓门大、谁花样多，是看谁能以最低的成本获取好感。群众的眼睛都是瞎的，群众也没什么记忆力。但是，群众总能回忆些什么。谁能进入群众回忆的细节，谁就获取了注意力。一惊一乍那些小儿科，不管用。要靠价值。

所谓影响力，不是意见领袖的煽动力。高人，都是爱惜羽毛的人，不可能成为意见领袖。永远都有对称的真理，你的真理即便挤入网上的喧哗，一定另有对等的真理来驳斥，吵闹无效。影响力仍是价值驱动。只凭自己心中的意义，奥巴马也难以施加影响。

所谓公信力，不是说有什么道德权威。不管中石化还是微软，他们都有公信力。虽然这种公信力多是邪恶的，但消费者都自觉不自觉的接受他们、给他们送钱。无需用道德眼光看待公信力。道德在嘴上，公信力在内心。道德本身就缺乏公信力。商业公信力的本质，就是持续兑现超额附加值，类似于品牌，却力度更大、范畴更广。

这，就是所谓的“仲氏三论”，在我的新浪微博里谈的较多，但精华只有这些。

（节选自本人《互联网哲学》）