一、定位会议营销
1、什么是会议营销
2、营销与会议营销关系
3、企业为什么要进行会议营销
4、会议营销组织流程
5、会议营销筹办流程
6、会议营销费用
7、会场选址
8、会前的造势方式
二、搭建高效会议营销团队
1、英雄退位，团队进位
2、团队建设
3、团队管理
4、怎样做一个合格的单元
5、部门间沟通协作机制的建立
三、营销策略
1、产品策略：产品或服务的价值大于价格
2、广告策略：横幅、易拉宝、电视墙、绶带、工装、工牌、方位形象
3、目标客户定位与客户需求的创造和放大
4、服务营销
5、打开客户的心理密码
四、会议营销前的准备工作
1、成功会销的关键点
2、如何做好会销策划
3、确立会销主题
4、做好会场布置
5、高效邀约
6、建立充足的分类客户数据库
五、会场注意事项
1、高大上的迎宾与接待
2、选择会议司仪
3、活跃会场氛围，增加亲近感
4、带动的力量
5、介绍产品的策略
A、包装（自己、企业、讲师、会场气氛）
B、进一步建立好感
C、询问的策略
D、如何准确定位客户
E、打消顾虑
F、建立信任
G、如何在会场借势
H、达成签约或者意向
6、会场的主观能动者是谁
六、不留死角，会后跟踪
1、凤头、猪肚、豹尾
2、量化考核办法
3、如何拓展会销之后的影响效果
4、回访的时间、方式和话术技巧
5、第一时间准确满意解决客户后顾之忧
七、讲师的选择和注意事项
八、会议营销总结
1、总结的必要性
2、分组讨论方式方法
3、总结得失，再接再厉