互联网对传统行业造成了极大冲击，最为明显的就是信息变得公开而透明，而市场价格更是如此。面对市场乱象，行业竞争加剧，很多企业优先想到的对策就是价格战。

　　价格战就是相互比价，然后基于市场竞争，不断调低自己的价格，以此来占得市场先机，但是情况真的是如此吗？中国品牌战略专家、创成咨询董事、企管天下创始人任超一却提出来不一样的见解：“对于中小规模的企业，价格战是伤敌八百，自损一千的行为。引发价格战的根本原因就是企业家缺乏合理思考，认为只要发动价格战就能够快速打压对手。但其实这只是无脑的主观思维在作祟，价格战只会搅乱行业，却无法带来根本性的扭转和收益。价格战看似简单、粗暴，实际上却没有半点儿效果。当然，如果企业是行业的前三名，如果发动价格战来进行行业洗牌，提升企业的价值感是非常有效的。”

　　价格战的两大类型，从根本上分析价格战实质

　　价格战争是市场经济下最基本的竞争形势，也是最容易使用、最容易出成绩的一项策略。最容易使用证明其门槛儿很低，任何行业、任何企业都可以使用，所以容易出的效果肯定就不如预期。中国品牌战略专家、创成咨询董事、企管天下创始人任超一经过对数百家企业的深入调研，说出了自己的观点：“红海行业，企业数量相对的比较饱和，同质化企业较多，这就导致雷同产品比比皆是，你有，我有，大家都有，失去核心竞争力的企业只能主动或者被动发动价格战，但是价格战只会拖垮企业，将利润低到成本临界点，最终只能饮恨商场。说起价格战的起因，我认为主要有以下两大方向：

　　1.主动发起价格战；

　　①企业需要扩张，加大投资；

　　②先发制人，避免失去商业先机；

　　2.被动卷入价格战。

　　①行业进行洗牌，被动卷入；

　　②市场萎缩严重，价格战被迫成为首选

　　印刷行业就是价格战很好的范例。前不久，应学林印刷的邀请，我来到山东省学林印刷进行调研，学林印刷是山东省印刷行业前三名企业，但是却被无良的竞争对手打压得处处掣肘。经过两天一夜的调研梳理，我制定了先打价格战，再打价值战的企业发展策略，用学林印刷的优势打压竞争对手的劣势，经过一段时间的市场洗牌，学林印刷重新获得了价值感。

　　时势造英雄。曾经好的经济形势带领许多企业赶上了好时候，但是当出口、投资、房地产发展乏力时，就出现了产能过剩，企业被迫打价格战，许多企业把企业盈利能力降低的责任归结为市场原因，很少有从自身找原因的，这种现象我总结为：机遇主义让许多人高估了自我的能力，导致出现对市场竞争激烈程度预计不足，导致只能打价格战。”

　　价格战四大应对策略，从根本上解决价格战危局

价格竞争看似简单，实则复杂。因为各企业成本价格大抵相差不多，你追我赶，相互用价格制约，只会将彼此拖垮。那么价格战到来时，有没有更好的应对策略呢？中国品牌战略专家、创成咨询董事、企管天下创始人任超一用自己多年的实践经验，提出了自己的见解：“实际上，价格战的根本是成本。如果一家企业的成本没有低于竞争对手20%～30%的话，打价格战是没有底气的。主动发动行业价格战的一般是行业前三名，而被动卷入价格战的一般是一些规模偏小、效益偏低的企业。针对这些被动卷入价格战的中小型企业，我认为有以下几个方面可以参考：

第一，产品线梳理，做出差异化；

　　同质化产品太多才会引发价格战，而想要从价格战的泥沼中逃脱就要从根本中入手，先将产品的核心价值做起来，做出差异化，做足体验，企业就自然会逐渐摆脱价格战的束缚了。

　　第二，满足客户刚性需求，做好核心产品研发；

　　客户是产品的终端受众，如果产品能够满足客户的刚性需求，那么，顾客就不会在价格上锱铢必较，而且会从心底上认可产品。所以，深入了解客户的刚性需求，做好核心产品研发。

　　第三，渠道转型，错位竞争；

　　价格战源于除了价格之外，其他模块都是趋于雷同的，所以在渠道上转型，做出差异化，比如线上渠道、二级经销商渠道、代理渠道等，率先在同行业不重视的渠道中发力，抢占渠道，为企业发展做好渠道铺垫。

　　第四，营销宣传做足口碑，用口碑代替价格战；

　　很多企业不重视营销宣传，认为营销宣传只是可有可无的附属品。但互联网时代，人人都是自媒体，信息完全公开透明，没有营销宣传就像出师无名，出兵自然必败。互联网时代的营销宣传显得更为重要，先用口碑培养忠诚客户，成了每一家企业需要重视的发展方向。”

　　价格竞争需要企业端正态度，盲目冒进只会断送企业的未来。而分析起起因和应对措施，我们会发现，有问题就会有解决办法，关键是如何跳出思维局限性。中国品牌战略专家、创成咨询董事、企管天下创始人任超一服务过众多行业，能够时刻走在行业发展前沿去分析和解决问题，他认为，价格战只是一时的竞争方式，并不是行业的未来，所以如何跳出价格战来看待行业未来大趋势，才是每一位企业家应该重点研究的课题。