2015年7月31日下午，随着85位国际奥委会委员投票结果的公布，北京以44-40击败对手阿拉木图，正式赢得2022年第二十四届冬季奥林匹克运动会的举办权。与2000年北京申奥代表团的陈述一样，本次申冬奥陈述同样可圈可点，毫无疑问是一个经典的商务演讲范例。

首先，陈述安排流程正式完整。代表团登台时，国际奥委会主席巴赫与代表团成员逐一握手，随后巴赫作为主方主持人首先开场发言，欢迎北京申冬奥代表团，并简要介绍代表团几位核心成员，接着进入北京代表团申冬奥陈述环节，最后由巴赫及总干事迪卡普主持主持问答环节，全程预计60分钟，其中陈述45分钟，问答15分钟。从商务演讲的流程来看，这是一个相当完整且正式的安排。

第二，代表团陈述部分精心设计，这主要在3个方面体现：

1.紧抓需求。商务演讲尤其要考虑听众需求，那么如何找到并迎合国际奥委会的需求？2014年12月，国际奥委会通过了《奥林匹克2020议程》的40条建议，这可以看做是国际奥委会对奥林匹克运动发展的展望。在本次陈述上，“节俭”“可持续发展”等主题都与《奥林匹克2020议程》核心内容高度匹配，紧抓国际奥委会需求。

2.结构严谨。在正式陈述部分，由于是团队陈述，因此于再清先生担任客方主持人进行开场及收尾。陈述流程如下：

(1)于再清：开场白、全体团队成员介绍

(2)视频：习近平主席对北京申办2022冬奥会的支持

(3)王安顺：交通、住宿、服务等后勤保障

(4)刘鹏：比赛场地规划、赛事组织能力

(5)杨澜：财务可靠性——预算保障和市场计划

(6)张海迪：冬残奥会的社会价值

(7)姚明：中国的冬奥会运动员

(8)杨扬、李妮娜：以运动员为中心

(9)刘延东：中国政府全力支持冬奥会举办

(10)于再清：结束语——冬季项目的发展和世界人文遗产

起承转合，整个陈述结构严谨、条理清晰。

3.准备充分。据报道，为做好本次陈述，代表团成员已经进行过不下十次的演练，且相应的陈述辅助素材——PPT及四个宣传片都经过精心制作。北京申冬奥代表团7月25日抵达吉隆坡后，又进行了多次现场演练彩排，以利于陈述人熟悉环境，同时确保宣传片及PPT播放等各项技术环节万无一失。

最后，之所以称其经典，是因为本次陈述目标性极强。7月31日当天陈述完毕，当天马上投票并揭晓结果，因此，演讲的设计不是随心所欲，也不是漫无边际的自夸，而是紧紧围绕一个核心目标：获得国际奥委会委员的投票。这也是商务演讲的典型特征之一。