连锁门店：赋能新销售

标杆销售商学院

新零售，新客户，新门店

新体验，新方法，新销售

赋能新销售：打造连锁门店赋能新销售团队

1、增业绩：提升连锁门店销售能力，实现门店利润倍增。

2、知客户：领会客户等对产品需求，减少拿客户来试错。

3、懂分析：分析各客户认知与期望，挖掘痛点设计话术。

4、会推荐：有效推荐公司产品方法，多种产品连单销售。

5、速成交：制定符合客户的购买逻辑，达成共识的成交。

6、精服务：针对性不同客户制定，门店售前中后的服务。

销售最高境界

不是说服，不是提问，不是话术

不是价值，不是方案，不是服务

是符合客户大脑认知、感知一致的利益

销售认知客户：懂行为有方法

1、货比三家：在门店新的购买逻辑

2、认知行为：什么都好就是不买呢

3、谈价行为：客户谈价策略的流程

4、购买决策：具备那些条件会购买

1、客户真的要货比三家吗，货比三家是依据是什么，

2、你认为你的产品是什么不重要，客户认为你的产品是什么才重要，

3、客户是自己说服自己购买，不是营销人员说服客户购买，

4、客户不是要谈价，是习惯性谈价和有策略的购买。

销售不是在自身中找优势

销售是在客户脑中找利益

销售不是去摸透客户的心

销售引导客户大脑购买键

了解客户大脑认知，比了解客户心更重要

为什么很多销售勤劳而不富有

销售不再是拼体力

销售是脑力活：先胜而后求战

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业 利润。

他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取等。

他创立《标杆销售商学院》

他研发：《销冠赢单利器》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《产品卖点提炼与销售话术设计》《赋能型销售团队》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》