1、月子中心销售问问题的方式与方法，学会去问问题，寻求客户的需求。

2，月子中心销售顾问把客户带入未来做月子的一个场景里，让客户对未来场景有当下感受。

3，月子中心销售要学会倾听，并且给合理的回应，倾听最大的障碍就是说，倾听的三大原则，为理解而倾听，不是为回答而倾听，让客户知道你知道了，让客户把话说完，注意提问的方法，把握沟通的节奏，用细节打动客户，增加客户反馈次数和长度。 倾听客户所说他所关注的问题，学会倾听，认同客户的想法，确认她的问题，给出回应，学会提问把客户带入体验感，了解客户的认知需求，让客户当下有感知，通过回答让客户体验当下感受，对未来有期望值，让之前觉得不重要的变成重要的，

4， 月子中心销售顾问怎么表达优势，找到客户所关注的优势，去强化优势，不断的告诉客户，要挖掘客户的需求和自身的优势，找到客户的价值匹配点。卖点的特征，提炼卖点的元素，寻找卖点的黄金法则。谢谢李一环老师两天的讲课[愉快]

1.月子中心销售不要再试图掌控销售的流程，应该听客户所说 多倾听，掌握倾听的三大原则，听客户所了解、关注的问题点在哪里，认同客户的观点，给出回应，确认客户的需求。

2.月子中心销售要会提问，问的有价值 但又不会让客户觉得反感，把客户带入体验感，让客户有当下的感知，对未来有期望，再次通过咱们的回答，把客户之前认为不重要的变成重要。

3.月子中心销售顾问在客户需要的点上去呈现，强化优势，找准自己的定位，而不是把所有卖点及优势都讲给客户。

4.月子中心销售顾问要知道卖点不是买点，应将公司产品的卖点和客户需求巧妙结合，利用画面感和场景化的设计，用客户所理解和相信的方法说出来，共创方案，加速成单。

5.月子中心销售是需要一定技巧的，掌握销售说话的一个基本功和FABE法则，会避免掉入客户所说的坑里，加大我们成交的机率。

感谢李一环老师这两天的讲课，让我对月子中心销售有了不同的认识，学习到了很多。

一、月子中心销售现状：老板的困惑，销售的迷茫，客户的反感

二、月子中心销售心态：什么是销售，优秀销售具备的核心素质

三、月子中心销售知识：备孕、孕期、产后、坐月子，身体变化

四、月子中心销售流程：从邀约、参观、介绍、签单、服务步骤

五、月子中心销售话术：产后修复，宝妈宝宝服务项目沟通话术

六、月子中心百问百答：宝妈宝爸疑问困惑，卖点优势介绍话术

七、月子中心成交方法：促单，踢单，判断宝妈宝爸的购买信号

月子中心销售流程

1、月子中心销售流程设计

2、月子中心客户购买流程

3、月子中心销售应对方法

李一环：已为月子中心开发课程：赋能型月子中心销售培训，月子中心拓客引流，月子中心店长培训，月子中心增长战略，月子中心连锁标准化复制，并已录制月子中心销售手册之百问百答视频