在渠道为王的市场经济中，您的区域是否面临这样的问题：

◎经销商不思进取，小富即安，让你的产品在区域市场难以做强做大

◎经销商经营管理落后，潜在危机随时威胁你的市场

◎经销商被你扶持做大后“忘恩负义”，与你断绝关系

◎经销商“朝秦暮楚”，无忠诚度可言

◎经销商上有政策下有对策，你的策划、促销被拒不执行，导致计划流产

◎经销商肆意降价串货或者倾销，损害品牌美誉

【课程对象】：

农资生产企业经销商、代理商、加盟商

【课程时间】：

演讲版（半天）3小时，或视企业安排商议后决定

【课程纲要】：

导语：我们的时代

?        一、农资厂商面临的时代及特点

?        农资行业特点

?        农民兄弟购买农资的特点　

?        农资经销商特点

?        农资供求状况

?        农资销售渠道特点

?        思考：“互联网+农资”将是什么模式？

?        农资直销？——电子商务+企业服务

?        农资连锁？——区域营销+经销商服务

?        互联网+农资可预见的：

?        1、兴旺且发展的，最后一块大蛋糕

?        2、过程痛苦，大批中小企业和商家没落或灭亡

?        3、收获巨大，农资巨头的崛起

?        4、质量与服务决定厂商生死的关键

?        二、我们是谁

?        帮助我们认清经销商的身份和地位

?        帮助我们认清企业的责任和义务

?        经销商，我们是谁？

思考：我们是做生意人，还是做企业家？

?        三、如何实现厂商共赢（经销商篇）

（一）外功：理念与认识

市场及行业背景

选择比努力重要

建立互信   分工协作

实现共赢      持续发展

?        1、市场及行业背景

?        农资化肥行业营销六大病症

?        趋势与预测

?        农资企业数量

?        农资企业规模

?        经销商的数量与规模

?        区域强势经销商的崛起

?        厂家运作模式

?        农资品牌

?        农资赊销

?        农资连锁

?        2、选择比努力重要

?        3、建立互信  分工协作

?        4、实现共赢   持续发展

?        要达成的基本认识：
1. 厂商共心方可赢天下
2. 经销商“愿不愿投入”的自我原因分析
3. 经销商的两条出路：做猎人？做农夫？

?        厂商在同一条绳子上――管好“两只蚂蚱”

?        （二）内功——组织管理与团队建设

?        大胆走向公司规范化的要点
1. 经销商赢利模式的定位
2. “夫妻店”向公司化的推进
3. 公司规范化的管理制度与流程
4. 公司化的人力资源规范管理

?        （二）内功——组织管理与团队建设

?        市场开拓与管理的设想 ――抓牢“三架马车”
1. 零售网点开发
2. 成功打入商超
3. 大客户/工程/团购的开拓与管理

?        （二）内功——组织管理与团队建设

?        迅速提升终端销量的几点提示
1. 成功门店三大条件：店址、特色、人情
2. 提升终端销售五大法宝：宣传、形象、陈列、导购、促销