全员营销的本质是玩圈子。意思是，在一个部落里，全体成员要有个为之奋斗的价值观，像敢死队一样往一处使劲儿。手攥着旌旗，这是符号，统一了口径，这叫语言，随时待命、伺机而动，这叫范式。全员营销与人海战术。它应该包括两层涵义，全员+营销。但一定要搞清楚，全员是重点，它区别于自媒体，自媒体是单打独斗、孤胆英雄，全员营销是群狼战术、组合出击。说白了，把无数个自媒体有章法地联合起来，发挥成员各自优势，打一场轰轰烈烈的百团大战，就是全员营销。
　　
　　全员营销有三种层面。①组织内全员，这是传统意义上的公司行为，重点在垂直外推；②组织外全员，意思是凭借个人资源或话题玩外部聚合，形成自组织，关键在“小的输入”；③内外全员，通过全网平台打通组织内外结构，形成内外全员联动，让消费者参与生产，核心在平台化互联互动。
　　
　　何谓全员营销的内外组织。这个概念很简单，企业内部人先玩起来，然后找到外部也这么玩的人，最后大伙一起玩，还玩出花样来。能做到这个境界的，真心不多，大部分企业还是完成了“意淫”、“自摸”，外部压根没啥动静，十分尴尬。所以，检验全员营销效果的标准很简单，就看是否触动了外部神经。
　　
　　全员组织关键要建立进出机制。组织是不平等的。这是事实，要不然，组织没法释放势能。平等就像共产主义，制度上的权利平等，营销实战中的权利不平等，这才符合组织的生命架构。意思是，游戏规则可以规定彼此的平等机会，但真正打仗时，必须是能者战。全员营销要遵循这一条铁律，懂得随时淘汰和进阶，让全员形成虎狼之势。
　　
　　全员营销与宗教的关系。仔细斟酌，你会发现宗教是把全员营销做到极致的典范。在一元化价值观的部落里，每个人都在扮演着传教士的角色，譬如基督教，不分海内海外、男女之别、老少尊卑，都手持一本《圣经》，诉说上帝的故事，宣讲福音、拯救众生。宗教规模之大、时间之久，让人叹为观止。研究全员营销，宗教是好教材。
　　
　　全网营销和全员营销的关系。前者讲营销渠道，后者讲营销执行者。但凡说到其中一者，必须联想到另一方，谁让人家是孪生姊妹、相伴而生？更为关键的是，在执行层面，营销的效果是二者之积，非两者之和。道理很简单，1个人在3个平台上创造3条数据，10个人就是90条。此谓之秒杀。
　　
　　全员营销和传销的关系。两者有类似之处，虽然很难听，但你不得不佩服传销的魔力。传销和全员营销一样，把每个人当成了传播渠道，区别是传销是坑人不创造价值，丧尽天良，为人不齿，人与人之间是垂直关系。全员营销则是把人组织成了有机体，目标是创造客户价值，换取集体利益，人与人之间乃水平关系。
　　
　　全员营销和全员推销的关系。现实是，如今的全员营销被更多地执行成了全员推销，全家老小齐上阵，公司上下都出马。这种局面看似声势浩大，实际上，前几次图个新鲜，会产生奇效，但随着“推销”的泛滥，边际效用会锐减，因为它把全员的社会属性执行成了经济属性，结局就是关系链被撕裂。而全员营销的逻辑是生活大于生意。
　　
　　全员营销的落地叫法是全员互动。没有互动的全员营销注定是一场悲剧，因为移动互联网的本质就是互联互动，人与人，物与物之间时候个天然有机体，只是在过往因为信息传播成本过高，而且受到工业化体系的“摧残”，这种天然联系被无情隔断，有了手媒体，这种丧失已久的联系又又了瞬间复活的可能性，而把可能性变为现实的唯一办法就是互动，所以，全员营销必须是做互动。
　　
　　全员营销与意见领袖的关系。意见领袖的作用在全员营销的分量很大，意见领袖就像耶稣之于基督、孔丘之于儒家、黄飞鸿之于宝芝林。在一个全员部落里，要立竿见影地树立起价值观标杆，难度极大，甚至价值观还未统一，人就散的七七八八了。但意见领袖不同，他具备全员凝聚力，这也是领头羊往往会成为羊群聚集的原因。
　　
　　全员营销与产品价值的关系。理论上讲，产品价值就是客户价值，当然现实中两者未必对等，因为传统意义上的产品几乎就是企业领导人拍脑袋的结果，跟客户体验相去甚远。但产品跟全员营销又有啥关系呢？全员要先集体成为产品体验员，然后分享、互动、传播，即可。自己都不认同的产品，全员营销力打3折。
　　
　　全员营销的氛围。集体喊口号不是全员营销，那叫壮胆，士气低落时管用，高涨时再亢奋那就是神经短路。有了互联网这个随时随地的载体，全员营销的脉络就应该是数据系统了。好的数据叫口碑，不好的数据叫意见，口碑是用来传播的，意见是用来改错的。所以，你会发现，全员营销的背后其实一场集体大数据的较量。
　　
　　全员营销中的Bug。全员是个有机体，任何失败的全员组织都有一个共性，那就是各自为战、内部互斥，不用敌人攻破，已自乱阵脚。而所有成功的全员组织也有一个共性，那就是个体力量倍增成整体力量，这个促成倍增的黏合剂是什么？我的理解是信仰，好团队都是有信仰的，就像植物的信仰是阳光，死亡的信仰是活着。
　　
　　全员营销中的迹象。一个单体的个人，并非独立，而是由无数个鲜活细胞有机组成。团队也一样，但凡个人有点小插曲，团队就会颤巍一下，这其实是团队生命迹象的表征。全员营销依赖于团队的生命迹象，有人把它叫做活跃度。
　　
　　全员营销的三个表层驱动力。可以用三个字表示：情、利、法。就像观世音送给孙悟空的三根毫毛，变幻万千，力敌千钧。情+利=同甘共苦好兄弟。情+法=公私分明好制度。利+法=恩威并施好团队。当然，更多的全员玩法是找共同志向，哪怕大伙儿无情、无利、无法，却认同同一个目标，嗯，也把营销干成了。
　　
　　全员营销做大的可能性。想把一群价值观各异的个人组织成疯狂的集体，难度相当之大。工业革命下的传统企业，在消灭个性的前提下还是能掀起营销飓风的。这其中有两个字很重要：利和法。前者是诱饵，后者是鞭子，一拉一推，把全体员工像机器零件一样摁在了营销机器上。而在互联网时代里，全员营销做大的可能性，将基于对人性这个“最小输入”的把控，事实上，它更可能做大。
　　
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