互联网创新盈利系统

课 程 背 景

2015年两会期间，国家大力提倡互联网+，互联网+纳入到国家顶层设计，企业进入互联网已经到了无法退让的地步！

众所周知，2016年“双十一”淘宝1207亿的销量逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头不得不转型，逼得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店，连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架。  

   马云“菜鸟”行动成功，24小时内全国到货的梦想实现，那么这些零售巨头的命运又将会是如何？        

   马云“余额宝”的出台，18天狂收57个亿资金存款，开始抢夺银行的饭碗；  

   三马（马云、马化腾、马明哲）的网上保险公司的启动，预计未来五年将会有200万保险人员失业，其他保险公司将何去何从？  

   未来十年，是中国商业领域大规模变革的时代，新的营销模式不断涌现。所有还在采用传统运营、生产模式的企业都有可能遭遇前所未有的挑战。  

   互联网在深刻的改变每一个行业，互联网颠覆了一个个传统行业，互联网思维成为时代核心词，没有互联网思维，就可能被时代所淘汰！2011年微信出现，至今9.36个亿的用户还在增加，你抓住了互联网时代的趋势吗？

比尔盖茨：21世纪，要么电子商务，要么无商可务！

李彦宏：5年后中国的企业都是互联网企业！

马云：5年内不做电子商务，你一定会后悔。

传统业进驻电商的五大困境：

困境一：决策—— 是否进驻电商？如何才能快速启动？

困境二：团队—— 挖人还是培养？电商团队如何架构与管理？

困境三：平台—— 流量？平台资源利用？选用哪些平台适合自己的企业？

困境四：运营—— 平台规则?用户粘性?客户回头?日常管理？

困境五：差异—— 同行竟争,都做网络营销,谁能异军突起？

……

   

微信崛起，微商人群涌动，淘宝流量下隆，京东与天猫的竟争，国美和苏宁全力发力电商，万达，腾讯，百度合谋电商，唯品会高调告诉世界：中国电商三分天下，必有我唯品会一份！B2B平台新秀不断起势，1号店，亚马逊，当当网也都当仁不让，作为企业，我们到底该如何选择，今天信息碎片，流量去中心化的时代，我们该如何应对？只选一个平台，你注定孤独，选错平台，你注定失败！

课 程 收 益

n  知趋势：全面了解电子商务发展趋势以及企业互联网思维模式及营销趋势

n  懂案例：经典案例新颖分析，全面了解企业的互联网转型方略和落地方案

n  学平台：全面系统学习网络营销平台，普及运营及营销的多种实操技巧

n  掌方法：知晓网络营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法

n  搭团队：获得网络营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析  

n  出效果：后续的顾问指导，全方面帮助网络营销系统企业落地，出实际效果

第一讲：解读互联网+

一、国家大力倡导互联网+的原因在哪里？

n  人在哪生意就在哪

n  产销对接，信息直达

n  现如今互联网的发展证明他的潜力

n  提高效率促经济发展

二、互联网+的指导

n  互联网+制造业

n  互联网+零售业

n  互联网+金融业

n  互联网+服务业

三、互联网+的11个具体指导方向

n  创业创新，协同制造，智慧能源

n  普惠金融，电子商务，现代农业

n  高效物流，益民服务，绿色生态

n  便捷交流，人工智能

四、互联网+的升级

n  互联网+信息

n  互联网+销售

n  互联网+综合服务

第二讲：电商发展趋势

一、广交会的反思

n  全国最大的展会，为什么人流年年下降？

n  每年成交量递减？

n  广交会为何要建设自己的电商平台？

二、渠道为王还是渠道为亡

n  支付宝对银行的冲击

n  微信对电商运营商的影响

n  2015年上半年121家超市关门，永辉，万达，沃尔玛，天虹，麦当劳，家乐福均为前列

三、中国互联网资本市场的现状

n  前十名上市公司的分布及市值

n  互联网公司上市案例剖析

四、电子商务发展的现状及数据分析

n  阿里双11历年销售数据分析

n  中国电子商务市场的构成

n  电商平台成败案例分析

第三讲：互联网营销——实战数据定位

一、电商发展的三个阶段

n  微信改变了互联网时代

n  纯卖货

n  技术控

n  品牌为王

二、互联网时代企业竟争分析

n  战略定位

n  运营

n  管理

三、品牌高度  

n  制造高度

n  为什么要做第一

四、构建品牌的角度

n     寻求差异

n     赛马机制

n     定位差异

五、品牌定位策略

■   细分类目

■   定位人群

■   包装策略

■   深挖溢价

六、数据分析

■   百度指数分析

■   阿里指数分析

■   淘宝指数分析

第四讲：互联网六大商业模式

一、工具+社群

■   微信从交友出发做了些什么？

■   《小时代》为什么会火？

■   很多90后为什么悄悄的就发家致富了？

二、长尾模式

■   消费者为主导的市场C2B该如何进行

■   为何快时尚成为新宠？

三、跨界模式

■   支付宝干了银行的事，微信干了通信公司的事

■   阿里上市你还以为他在做电商平台？

■   卖门的人不靠卖门为生却靠卖广告为生？

四、免费模式

■   360从免费干起干到了今天，你学到了什么？

■   淘宝免费靠什么赚钱？

■   你的企业如何免费？

五、O2O模式

■   苏宁上了天，天猫却在落地

■   苏宁和京东，谁能笑到最后?

■   什么样的企业应该O2O?

六、自建平台模式

n  平台B2C和垂直B2C的区别

n  什么样的企业适合自建平台？

n  自建平台的优缺点

第五讲：电商平台的选择与运营

n  每个平台都有属性，每个公司的产品都有属，找到属性相符的平台才能顺利运营

n  现在平台的属性分析

n  平台运营要点？

第六讲：低成本营销

一、互联网排名技巧

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二、免费平台：

■   寻找属性相关的专业平台

■   寻找权重高的传播平台

第七讲：互联网传播技巧：

一、成功案例分析

■   蓝翔技校为何这么热？

■   优衣库一夜间霸屏，2000万广告费如何省下来的？

二．传播要素：

■   什么样的内容会被传播？

■   传播的节点该如何设计？

■   这些火起来的内容真的就是自然火的吗？里面还有什么?