对于我们很多中小民营企业来说，不一定要企业里每个人都去做营销、卖产品，但是却需要具备全员营销的思维意识，深耕市场、面向用户、全员协同、快速应对，而要做到这些，需要建立一套完整的营销体系来支撑和保障。

2021年8月26--28日，绩效提升专家、理践咨询潘皖江老师应邀来到宁波某外贸企业，为该企业启动《营销体系建设》管理咨询项目，希望通过该项目的梳理，帮助客户企业达成“建立系统化、专业化、标准化《营销体系手册》，打造高绩效团队”的目标。客户企业董事长、总经理、各部门经理、全体营销人员一起参加。

该公司专注各类照明产品20年，从传统的灯具到LED光源，从单纯的贸易到工贸一体，企业已经拥有自主品牌，并逐渐形成了独特的产品开发、销售体系和完善的质量管控制度，在同行中具有较高的知名度，年营业额数千万美元，产品远销全球，出口美洲、欧洲、亚洲、大洋洲、拉丁美洲等多个国家和地区，客户绝大多数都是所在国家的行业前三名知名品牌。

在项目启动会现场，潘皖江老师系统化分享，首先向所有现场人员介绍了“营销铁三角”，分别是客户、对手、自己，并与现场营销人员交流互动与问答，分别从三个维度现场讨论与剖析，帮助与会人员找到答案。

潘皖江老师为公司全员构建了一幅企业业绩提升、目标达成的营销闭环路径图：

1，我是谁？（公司发展规划，公司介绍，企业文化）

2，谁来卖？（组织架构，岗位职责，动作拆解）

3，卖什么？（产品分类，产品定位，产品介绍）

4，卖给谁？（客户定位，客户分类，客户画像）

5，卖什么价格？（价格定位，价格策略，价格机制）

6，怎么卖？（渠道推广，核心三大渠道）

7，卖多少？（目标分解，落实到客户、产品、人员、时间）

8，如何卖得专业？（各项营销政策，激励机制，会议体系，内部培训体系梳理和制定）

9，如何做好保障？（供应商管理，战略供应商选择）

潘皖江老师现场辅导，小伙伴们分组讨论、现场作业，现场出成果。潘皖江老师与营销团队围绕市场分析、市场定位、产品定位、客户定位等几大板块内容，并结合企业实际，通过两天时间的认真讨论与系统化思考，帮助小伙伴们进一步清晰了方向、找到了路径、明确了方法，为《营销体系建设》项目的顺利实施及推进打下了坚实的基础！

理践咨询，围绕成长型企业目标制定、流程优化、绩效提升等方面，深入企业一对一辅导，为成长型企业提供管理咨询、企业内训、年度顾问、一体化解决方案等立体化服务，帮助成长型企业量身定制《90天打造企业目标达成落地系统》，实现企业“绩效提升、目标达成”。