新零售时代产品滞销困局的突破营销

——动销产品是如何畅销起来

【课程背景】

产品摆上货架后，是怎么被消费者买走的？

　　——这个问题可以扩展为：谁来买？为什么买？

　　我们的竞争对手是谁？

　　——这个问题可以扩展为：我们的竞争对手，是同一品类阵营的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎视眈眈的准备进入者，还是消费者心智中那些举棋不定的想法？

　　这两个大的问题，就是动销的原点问题。

　　如何从原点解决动销问题？就是本课程的使命。

【课程时间】2天

【课程对象】

【授课方式】案例+视频+讲解点评

【课程大纲】

第一讲 互联网造就了全渠道零售时代

一、全渠道零售时代在争论中降临

1、全渠道零售的含义

2、全渠道零售业态带来了什么

3、主动迎接全渠道零售业态的到来

二、我国实体零售业的压力和困境

1、舶来的新业态

2、本地化的成就

3、跨越式进步的代价

4、市场的转变与冲击

三、市场竞争的必然选择——回补短板

1、建设商品核心力

2、升级信息管理手段

3、开展线上线下整合

4、开启个性化零售时代

第二讲 产品怎样动销

一、 扩大认知的5个妙法

第一招 省钱又有效地摸准“外人”对你的认知

第二招 让“外人”的认知与你的特点对号入座

第三招 大胆说出你的优点，让“外人”觉得那就是事实

第四招 让“外人”认为你的特点与优点跟他相关、对他有用

第五招 巧妙利用一切名人、热点事件，扩大你的认知

二、 “勾引”需求的3条途径

第一条 利用从众心理，制造潮流感

第二条 利用好奇心理，增加破冰机会

第三条 利用实惠心理，设计组合套餐

三、 加快品类发育的5个秘诀

第一招 发起行业协会，树立官方地位

第二招 制造“品牌之争”，扩大品类需求，共同做大蛋糕

第三招 为功能诉求取得信任状

第四招 从一开始就把品类与品牌名紧密结合

第五招 用“赛马”而非“相马”的思维打造大单品

四、 做品牌的3种传播方式和3个误区

1、 避免讲正确的废话

2、 避免讲优美的废话

3、 避免讲自己觉得好，别人不知所云的废话

4 选择3类省钱的传播方式

五、 定好价盘与价位

1、 价盘是静态的动销驱动力

2、 价位是动态的动销驱动力

3、 舞动价格双刃剑，让临门一脚精准

第三讲 如何保证产品畅销

六、 运营模式，5种营销阵法

第一种 以点带面式

第二种 一字长蛇阵式

第三种 区域抱团式

第四种 星罗棋布式

第五种 渠道突破式

七、 运营节奏，3类营销战役

第一类 以时间换空间

第二类 以空间换时间

第三类 节点引爆

八、 运营掌控，7大营销要素

第一种 如何控制经销商

第二种 如何控制零售网点

第三种 如何控制销售团队

第四种 如何控制营销费用

第五种 如何控制质量事故与公关危机

第六种 如何控制价格

第七种 如何控制窜货

第四讲 如何让你的企业长盛不衰

九、 起步阶段的3种游击战法

第一步 避实击虚

第二步 亦步亦趋

第三步 取而代之

十、 成长阶段的5种“纠缠”战法

第一种 品类定位“纠缠”法

第二种 品牌地位“纠缠”法

第三种 经销商合作“纠缠”法

第四种 终端推广“纠缠”法

第五种 团队挖角“纠缠”法

十一、 瓶颈阶段的3种破局之道

1、 三种机会破局瓶颈

2、 案例分享