有的时候，即使你的客户关系再好，项目把握再大，还是会遇上那些不识趣的竞争对手，至于他们为什么这么看不清时势，原因不外乎几种：也许是新来乍到不懂规矩、也许是寻仇报复非要死磕、也许是领导给的压力过大导致他
在货物采购项目中，比较少出现投标演讲或演示的环节。但在工程类项目特别是有设计要求的工程类项目以及服务类项目的采购时，经常会要求各投标人派1-2个代表，到评审现场就自己的投标方案做一个讲解，这就是我们供
通常，虚假应标的供应商被罚之后，都会学聪明一点。再投标时，面对一些无法满足招标需求却又想拿到的项目时，就会用一些新的变通招式，企图瞒天过海，蒙混过关，而万一被抓住，由于没有确凿证据，也可以逃避处罚。我
政府采购招投标项目中，供应商虚报产品技术参数、过度商务承诺等虚假应标现象时有发生，这类问题也令业主方、财政部门都十分头疼。业主方头疼是因为，他们常常成为虚假应标的受害者，即使财政部门事后追罚了肇事者，
优秀标书和能拿高分的标书之间的区别在于：优秀标书侧重点在提升评标专家阅读体验，从而让专家在主观分上能够打高一些印象分，这一点上一节我们已经详细讲过；而高分标书的侧重点则在于应标参数和条款要尽可能优于招
就像大多数投标人不理解及格标书和优秀标书的区别一样，大多数员工也无法理解及格员工和优秀员工的区别。及格员工是领导要求他做什么他就做什么，领导对及格员工的态度就是没有不满意，而没有不满意和满意是不能划等
在有的纯货物采购项目的评审中，3个投标人的标书分别看，任何问题都没有，哪个投标人也不会被废标。但放在一起看，问题就来了：3个投标人所投产品为同品牌同型号，按照相关法律法规，只能算1个有效投标人，故不足
在编写投标文件时，另一类非常致命的问题是：资质资格及实质性条款出问题导致被废标。?对于这个问题的具体表现形式，我大致罗列一下自己在项目评审时遇到过的一些情况：1、不按招标文件的要求，提供资质和资格证书
上一次我们讲到，不管在任何情况下，我们编写投标文件，都应该本着敬业认真的态度。我个人的感觉是：只要受过高等教育的人，按招标文件要求编写投标文件，基本任务都是可以完成的。但这个过程中，人与人之间的高低其
客户关系好，招投标也就是走个过场，投标文件随便写写就好！持这种观点的主要是销售人员，这很容易理解，因为不这么说他们怎么能够体现他们在公司里的重要性呢！但这种观点对吗？我个人的看法是，这句话只对了一半，
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