【课程背景】

中国大多数企业都有做大做强的梦想，但全国市场必须从区域市场做起，没有区域市场的精耕细作，没有根据地的有力保障，企业扩张就变得无势可依，无险可守。面对市场的千差万别，企业没有固定的运营模式，有了模式却难于有效复制突破。

【培训收益】

让你对区域市场的精耕细作建立起一个全新理念，对区域市场的现实、关键问题有个深刻的认识和理解，为你剖析区域市场运作的难点及背后原因，让你直击其中要害，获取解决方法。 

获取一套快速有效的调研、诊断、解读区域市场的工具和方法；能够合理规划区域市场，合理配置有限资源快速启动目标市场；能够在同质化竞争条件下如何创新和整合产品、价格、渠道、推广、促销等策略，以获得动态领先优势；

你将掌握区域市场队伍建设、终端控制、经销商开发与维护、市场秩序维护与渠道冲突管理等市场管理实务。 

【课程时间】

2天，6小时/天

【授课对象】

企业营销副总，营销总监，各级区域市场营销管理人员

【授课方式】

课程讲授60%，案例分析及研讨 20%，实操练习20%

【课程大纲】

莫问剑：智慧之剑，市场运作的认识与思考。莫问前程有愧，但求今生无悔。

全国市场的胜利从区域市场开始

1、要去认清区域市场运作中的问题

2、正确去解读区域市场，对区域市场进行有效的、合理的规划

3、要学习在区域市场运作中一些具体的实务技巧

4、要建设好区域市场的管理平台，并带出一支有战斗力的队伍

解读区域市场，做好策略规划

着力精耕细作，实现业绩突破

提升运营管理，打造强势团队

游龙剑：无坚不摧，一剑既出，众剑称臣，市场运作实务

1、做好渠道的开发与维护工作

2、有效地开发各个终端

3、落实区域市场的推广活动

4、维护好市场秩序，让市场能够持续健康地发展

青干剑：意为“青干难断，尘缘易了”。经销商的维护与管理

1、与经销商合作关系的巩固

2、对经销商的日常管理

3、对经销商的教育引导

竞星剑：收放自如整合市场平台建设与管理

1、了解区域市场营销中心的功能

2、区域经理的五大角色

3、区域经理如何完成角色转型

日月剑：剑代表调协共存的区域经理的领导力

1、驾驭团队的要点

2、提高营销团队的执行力

3、善于整合内外部的资源

舍神剑：开山辟石的大剑。使者攻势力大无穷，钝重有力区域经理的管理能力

1、目标管理

2、计划管理

3、过程管理

天瀑剑：用剑者必须很专一，是一把表现“纪律”的剑。静心的分析能力

1、经营分析能力 

2、销售分析能力

3、渠道分析能力

4、促销活动分析能力