《销售潜能开发》

 大道至简，以道引术透析经营的本质！

以术悟道经营人心，读懂人性，

知行合一，只看结果！ 

【授课风格】:专业讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演与游戏体验式分享相结合

【课程对象】:想提高销售能力

【课程时长】:1天（6-8小时）

【课程指引】: 1、培训中采用“全员参与＋行动演练”，

                 旨在参与中“悟道精髓”，演练中“得到实践”。

          2、培训中穿插“管理案例”，旨在通过“情境再现”，

             找出“问题”，得出“解决方法”。

 【课程大纲】

一、巅峰销售之个人习惯与潜能开发 
1、伽利略和爱因斯坦的名言
2、人是不能被教育的，只能被提醒
3、悟和佛
4、信念 努力 结果

二、别压抑你的潜能
1、不要画地自限
2、年龄和潜能没有直接的关系
3、不要让别人的评价左右你的潜能
4、超越缺陷就能发挥潜能（力克胡哲等）
5、你认为你行，你就行

三、潜能激励
1、没有做不到的，只有想不到的。
2、突破自我受限，不要轻易说You can't
3、潜意识是把双刃剑
4、表现=潜能-干扰（心多大舞台就多大）
5、蜕变——鹰王重生
6、人体钢板--挑战成功，告诉自己我行、我能、我可以

四、销售人员应具备的良好心态(如何从消极被动到积极主动)
1、没有得到你想要的，你将得到更好的
2、凡事都不像你想像的那样
3、销售贵在坚持，永不放弃
4、被迫与选择
5、人生的五个字
6、"事物的本身并不影响人，人们只受自己对事物看法的影响。"

   --德国哲学家叔本华

消极与主动
1、困境——我做不到A。
2、改写——到现在为止，我尚未做到A。
3、因果——过去我一直没有采取某某行动，所以到现在为止，还未学会A。
4、假设——当我采取某某行动时，我就可以做到A.
5、未来——我要去采取某某行动，我一定能够做到A.

五、冠军销售之流程
承诺目标：生涯目标与销售目标 
人际交往：首因效应与事情处理 
需求分析：需求引导挖掘与寻找机会 
营销产品：FABE法则与卖点买点 
巧妙问答：APTI异议处理原则与3F 问题解答法 
要求承诺：抓住关键 
确认销售：临门一脚与再销售 
销售回顾：末轮效应与新的开始 

 六、平均法实战演练及讲师点评提升

 七、销售人员创造性思维开发

1、如何提升创造力
2、突破思维，提升行动力
3、右脑开发顺倒背三十个词组的体验
4、几点连线
5、一笔画2000
6、塞车的体验

八、突破自我
1、囚---人---实现梦想
2、是什么阻碍了你
3、吸引力法则
4、相关视频播放
5、拥有感恩的心

木易老师坚信——因为专注所以结果不一样！！！