《成功从优秀员工做起》

——打造冠军团队

课程背景：

您希望您的员工忠诚于您吗？您希望降低人才的流失率吗？您希望您员工喜欢并热爱从事的工作自动自发吗？您希望您的员工执行力超强，坚决完成任务吗？您希望打造和谐企业，让员工把公司当家吗？您希望您的员工养成良好的工作习惯吗？如果您希望的话，这是您的企业一年最少参加四次以上培训的课程？

很多有能力的员工，但就是不努力；明明市场很有潜力，只要提高一下自己的工作状态，就能取得不错的业绩，但很多人就是莫名其妙地消沉。诸如此类的现象，都是让团队管理者非常头痛的问题。要想解决这些问题，就需要对队伍实施有效的激励，但要想针对团队实施有效激励，就要首先了解其工作状态和变化规律，然后根据其动力性因素变化情况，对症下药。

要想留住核心销售人才，就要解决要人才职业发展问题和继任计划，以及创建适合人才发展的文化和环境。

本课程就是要帮忙团队管理掌握通过分析员工外在行为的影响因素的方法，对销售人员实施有效激励，通过激励激发员工的工作热情，通过职业发展规划和继任计划来留住核心销售人才，用激励和留任技术来倍增团队绩效。

课程时间：2天，6小时/天

授课方式：案例，视频，互动，分组研讨以及冥想

课程对象：团队领导人，储备干部，优秀员工

课程收益：

1、使你的团队达到颠峰状态  通过活动激发团队每个人的想象力，使你的团队在竞争中具有绝对的优势，脱颖而出从而使你的团队获胜。

2、团队价值观  一个团队，需要有统一的团队价值观。当有新的人员加入或有负面因素出现时，当团队价值观不统一时，你和你的团队应该怎么办？

3、突破自我、展现自我 通过活动让学员突破心里障碍,敢于做以前所不敢做的事，让自己的自信心再一次的提升。感受生命死亡边缘的恐惧，从而珍惜现有的一切。

4、团队集体荣誉感  透过活动，让队员亲身感受团队的伟大，团队的这份荣誉，是靠每位队员的努力赢来的，团队的荣誉就是大家每一位队员的荣誉。 

5、团队合作性、团结性  当团队有人跌倒时，团队每一位队员都应发挥自己最大的努力去帮助他，让他迅速站起来，只有团队每一位队员都站起来，都出一份力，这个团队才能壮大。

6、有效地沟通  说出彼此心中的感受，让对方更加了解你。中层管理者需要具备好的沟通技巧，透过游戏你将了解有效沟通的重要性。

7、感恩之心去工作 时刻怀揣感恩之心，用感恩的心去做人。当你真正发自内心的去感谢生命、感谢父母、感谢身边每一位曾经帮助过你的人时，你的人生将与众不同。

学员反馈：实战经验丰富，思路清晰，切合实际，风趣生动引人入胜，课程应用性强，系统、有条理、生动活泼、参与性强、课堂氛围热烈，融洽，他的生动而深刻的启发式培训开发了人的思维，深入浅出，记忆深刻，易学易懂，贴近生活，能解决实际工作及生活中的问题···

课程大纲：

第一章：成功人士必备特质

（组建团队、模拟演练、录像观看、案例分析、游戏互动）

1、赢在心态，激发无限能量

1) 疯狂的激情

2) 正确的信念

3) 别对自己说不可能

4) 凡事以结果为导向，不找任何借口

5) 高度的责任感

6) 明确的目标

7) 付出的精神

8) 良好的团队精神

9) 喜欢自己的产品

10) 做事情是全力以赴还是 “全力应付”

2，实现梦想，创造奇迹的7大关键

1) 目标-人类因为梦想而伟大

2) 感恩

3) 极度渴望

4) 拿掉大脑中的限制

5) 绝对不要让别人偷走你的梦想

6) 建立梦幻团队

7) 改变

第二章：优秀员工的八大心态：

   1： 热爱工作：员工与企业的关系？员工究竟在为谁工作？

   2： 凡事积极主动：积极主动改变命运，创造美好人生。

   3： 凡事一流标准：追求完美，要么不做，要做就做到最好。

   4： 凡事先付出：我的付出与我的回报成正比。

   5： 凡事承担责任：主动承担责任，责任因承担而减少，荣誉因分享而增加

   6： 凡事客户至上：站在客户的角度看问题，服务到客户绝望为止。

   7： 凡事团队第一：没有完美的个人，只有完美的团队。团队成功才会成就个人。

  8： 凡事感恩：通过情景沟通，从内心深处挖掘员工潜能，激发力量，认识自我，  感恩生活、感恩企业，感恩老板。

第三章：赢在定位

1.销售人员如何定位自己会更辉煌?

2.定位决定地位,观念决定成败,屁股决定脑袋

3.定位与业绩成功的关系

4.不同的定位导致不同的命运和结果

5.定位决定速度

第四章：全力付出

1.销售成功的关键: 热爱销售 坚持到底 不找借口

2.热爱才能做好，热爱的秘诀：寻找薪水之外的东西！

3.越努力,运气越好 

4.成功的秘诀: 坚持到底！付出与回报的关系？

5.业绩目标达成的关键: 不找任何借口

第五章：团队合作

1.团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!

2.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到

3.用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力

4.海豚团队合作带给我们的启示

5.小成功靠自己 大成功靠团队

第六章：决不放弃

1、 失败的根源：任务重，目标大，失去信心，主动放弃！

2、 没有达不成的目标，只有还没下定决心！

3、 全力以赴，启动所有达成目标的“阀门”

4、 只要足够专注，方法自然而来

5、 可以成功，可以失败，但不可以放弃！

第七章：灵性感恩

1.神秘的力量: 感恩

2.不懂得感恩的人,做不好销售

3.借用宇宙的力量,感恩的越多,销售目标达成的越快

4.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷

5.达成任何目标,尽在自己掌握之中!