《营销人员职业化实战宝典》

一、课程背景

营销行业都在拼技巧，唯技巧致胜，但往往忽略了最本真的实质的营销乃是员工职业化的塑造与培养，员工唯有职业化，方能行天下。

二、【课程价值】
1) 理解系统化的营销的理念和方法
2) 认识营销运营管理方面的问题
3) 了解营销的管理概念和内涵
4) 走出营销唯技巧论的迷局

5）重塑营销管理的本真实质与销售策略

三、【课程目标】
1) 掌握营销职业化管理模式和方法
2) 领悟并重铸营销职业化实战策略

四、 【适合对象】
1) 追求高绩效、管理效益的企业家和决策者
2) 企业战略、运营、销售管理部门管理层成员
3) 关注营销素质提升的营销管理人员
五、【课程时间】 6个课时
六、【课程内容】

一、前奏曲-----营销前的准备工作

1.学习专业基础知识、常识、行业发展趋势

2.熟悉产品分布、器械、卡品、私教课程等

3.增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客相关的内容，便于找到共同话题。

4.定位目标客群、渠道、区域、职业等，换位思考进行客户心理把握

二、分析了解客户的类型

如何对不同的用户进行卡品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的用户采取不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。

三、分析产品相关知识（流行的特点）

四、如何营销----向顾客推销自己

1、足够的专业度。

2、得体的外在形象。

3、良好的内在涵养。

1)．由内而外发自内心真诚的微笑

2)．赞美顾客

3)．注重礼仪礼节

4)．认真倾听顾客说话并及时回应

4、要成功的把自己推销出去,你还必须具备相关的能力。

诸如:沟通能力、协调能力、谈判能力、管理能力等。看看以上的能力和素质你具备了多少，准备好了，就可以信心满怀的开始你的成功之旅。

五、如何营销----向顾客推销利益

1．利益分类：
（1）产品利益，即产品带给顾客的利益。

（2）企业利益，由企业的技术、实力、信誉、服务等带给顾客的利益。
（3）差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖点。

2．强调推销要点

3．FABE推销法：将产品特征转化为顾客利益。
F代表特征；
A代表由这一特征所产生的优点；
B代表这一优点能带给顾客的利益
E代表证据（技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等）。

六、如何营销----销售者的销售方式

七、如何营销----向顾客推销产品

导购员向顾客推销产品有三大关键：一是如何介绍产品；二是如何有效化解顾客异议；三是诱导顾客成交。