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贺新杰:初创公司CEO需要掌握五个核心技能

战略管理

2016-01-20 8882

首席执行官？首席顾问？首席啦啦队？首席推销员？首席融资官？首席通信官？首席团队建设官？首席灯泡开关？首席咖啡壶？没错，这些其实说的就是一个职位------CEO。

无论是什么类型的公司，CEO可能都是最难做的工作之一，因为这个岗位要求你必须出色掌握各种各样的技能。初创公司更是如此，一位优秀的首席执行官需要将自己的技能和创业DNA融合在一起，最终才能获得成功。事实上，相比于财富500强的首席执行官，最难当的就是创业公司的CEO啦。

如果你恰巧是个刚刚创建了一家公司的头儿，对于如何做一名CEO感到茫然，不妨看看本文，了解下一家创业公司CEO需要掌握哪些核心技能吧：

一、能够清晰阐述公司愿景

如何为公司找到一个清晰的发展愿景呢？你需要对自己所处的行业有深刻的理解，同时也要知道其中的竞争环境。而首先你需要做的，就是要有一套完善的商业计划，并且内容要做到足够详细。举个例子，如果你准备开发一个旅游网站，不能简单的说“我们正在构建一个优秀的旅游网站”，要知道市场上有无数旅游网站，你需要做的，是明确一个解决方案，不仅要在当前旅游市场上具有一定竞争性，同时还要做到独一无二。

二、找到行业脉搏，抓住竞争者命门

当然，CEO只负责建设公司愿景是远远不够的，他们必须要时刻关注所处行业的竞争趋势，并且能及时帮助公司转型。特别是在经济环境不景气的时候，CEO更是要对行业趋势做出理性判断，尽力获得更大利润。同时，公司CEO还需要不断探索新的收入流，帮助企业盈利。此外，CEO的关键工作，还要紧盯经济、行业、以及竞争对手的动向，并且根据实际情况调整公司发展方向。

三、具备优秀的团队沟通和管理能力

CEO另外一个工作职责，就是要确保公司里的每一个员工了解共同的创业愿景，让所有员工知道大家都是坐在同一条船上，必须朝着同一个目标前进。你不能让一个从事技术开发的员工去做销售，也不能让一个负责运营的员工去做前台，更不能让一个财务会计去开发软件。CEO需要做好团队角色管理，这点非常重要。

为了实现创业目标，CEO需要确保团队中的每一个人都能有所贡献，因此他不仅是一个“沟通员”，更要扮演“愿景架构师”的角色。如果你的团队成员不认可企业愿景，那么公司肯定是无法获得成功的。此外，CEO还要多倾听员工的意见和建议，如果团队沟通和管理都做的非常到位，大家就能明确地去实现目标了。

四、掌握销售和员工激励技巧（内部&外部）

一旦公司有了自己的创业愿景，同时也得到了员工的一致认可，接下来的工作就是如何执行，去实现这个愿景了。对于任何一家初创公司的CEO来说，他们同时还要扮演首席布道者和首席啦啦队的角色，为自己的产品或服务摇旗呐喊。不仅如此，CEO还要努力获取各种潜在的业务客户，吸引投资人融资，而这，也是为什么CEO必须具备优秀销售技巧的原因所在。

你需要具备感染他人的能力，你需要照亮整个房屋，你更需要让员工打满鸡血，这才是你作为CEO所需要的。但是这么做，有可能被员工误解你是在给他们画大饼，因此这就需要你有足够强的激励技巧。

当你具备了极强的销售和员工激励技巧，加上准确的商业判断和理智，那么成功似乎就离你不远了。

五、确保公司按计划发展，拥有足够的预算和正向资金流动性

确保公司按计划发展，拥有足够的预算和正向资金流动性，这是每个初创公司CEO最需要重视的一点。为了实现创业概念，CEO要设定关键里程碑，同时合理安排每个关键的高级管理人员，最终实现目标。在此不妨举一个小例子，如果你是一家普通的电商网站，那么在创业初期可能需要设立三个里程碑：

1、为网站驱动更多流量

2、将访客转化成用户，并获取用户信息

3、将普通用户转化成付费用户

为了实现上述三个里程碑，CEO可能需要安排三名高级管理人员来负责每项工作，比如市场营销主管负责推广网站，吸引流量；网页设计主管负责吸引访客注册个人信息，转化成为普通用户；呼叫中心主管负责电话销售，吸引普通用户在网站上购物，转化成为付费用户。

但更重要的，是CEO必须有能力识别出各项工作是否按计划在执行，一旦发现问题，就需要采用新举措及时弥补任何“缺口”。

在资金使用问题上，CEO需要明白，如果没有足够的资金支持，能够维持企业运营的资金流动周期就会缩短，一旦资金耗尽，公司将不可避免的倒闭。因此，你需要根据公司的实际情况来制定规划。对于初次公司而言，最糟糕的事情无非就是在产品发布中期，或是已经完成了概念验证之后耗尽资金，因此你必须要提前进行融资。

CEO的工作，就是要明确公司每个员工都知道各个概念验证（或里程碑）的时间点，因此你需要制定一个合理的时间轴，确保在每个时间点上都能有足够的资金去支持完成目标。此时，找投资人融资就是CEO必须要去做的事情，其中最重要的，就是你需要未雨绸缪，不要在资金耗尽之时才想到去融资，而且每次融资最好都能募集超过自己所需要的资金，因为这会让你有更多犯错的机会，不至于一次失败就满盘皆输，没有足够的资金去支持你东山再起。

事实上，究竟什么样才是一个优秀CEO？这个问题并没有固定答案，因为每个人都有不同的技能，风格，以及个性；每个公司所处的经济环境，行业水平，以及竞争状况也都不一样。不过，如果你恰巧刚刚走马上任当了一家初创公司的首席执行官，或许本文提到的这些能让你成为一名优秀的CEO。

本文转自：品途网；作者：tino

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