时间在变，我们的营销管理也要变。项目管理培训师参加国庆同学聚会，大家谈起以前的工作，让培训师想起了往年的一个故事，分享给大家：

    2004年，我去沈阳负责药品方面的工作，在招标办遇到一位退休妇女，她带着自己的儿子，向阎处长（招标办主管）述说当年彼此的交往。因阎处长不认识她的儿子，她执意来把儿子引荐给处长，希望能在药品招标方面给与照顾。由于处长应接不暇，可又不好推辞，于是让我接待他们，尽量给与支持。老妇人主动向我介绍她和儿子。介绍以后，她开始述说她的不幸：
    “当年我当药剂科主任的时候，每天拿着空白支票找药老板，希望进我们医院，以满足临床需要。那时，药老板们可牛了，根本不搭理我们。如今我退休了，想让儿子当当药老板，可世道反了，不是药剂科找药老板了，而是药老板求医院买药。不给钱也愿意往医院送货。哎！这什么世道了？”
    这使我想起了朋友讲给我的故事：

    从80年代初到90年代中，计划经济体制下，药品属于统一调配。当时药品的品种单一；宏观调控存在走后门、拉关系等不正之风；国家税收制度又为他们提供了便利。那时经营药品真可以一夜暴富。

    国家税务规定，一进一出，就可以增加33%，所以许多企业钻这个空子，药品积压在厂库，几个集团和公司之间只流通税票，不流通药品，几经周旋，药品的价格升到出厂价格的几十倍，甚至上百倍，然后才卖于医院、药店。药品不用在市场上流通，就可以不停地增值，到了医院时，已经是经过几个环节了。

    朋友说，那时他们一个私营公司，一天的盈利最高可达20多万！不幸的老妇人就时那个年代的药剂科主任。
    如今通过医药市场的改革，药品从通用名、剂型、规格含量、包装等都有了巨大的量变。
    1、通用名方面。有按成分起名字的，有按发明人起名字的，有按产地起名字的，有增加个别字眼就又算一种药品的，真是五花八门，什么都有；
    2、剂型相当齐全，不再是简单的片剂、注射剂、丸剂等。增加了分散片、含片、口服片、糖衣片、素片，咀嚼片、肠溶片、泡腾片等，一大堆片。注射剂也有静脉注射、肌肉注射等，其他方面就更多了，颗粒

剂、糖浆剂、口服液、大蜜丸、小蜜丸、水蜜丸、普通丸、胶囊剂、缓释胶囊、肠溶胶囊、栓剂、洗涤剂、阴道液，……，太多了实在没有必要写完。
    3、规格含量奇特。就像氨基酸，多一个氨基和少一个氨基没有太大区别，可是药监局同样要单列。别人都生产3g,我偏生产5g,别人生产50ml，我偏生产60ml，别人生产3g:5ml，我偏生产5g:5ml，后来居然有人申报了3.0001g、659ml的，药监局照批不误，这种药品也就只能算另类。要单独对待——特优生！
    4、包装人性化。他们从装量上，包装材料上，表面设计上竞争。包装数量上，装24片、36片、72片、0片、5粒、3粒、2粒，1瓶、2支……；包装材料方面，玻璃瓶、塑料瓶、纸盒、木盒、塑料盒、铝盒、铁盒……；在设计上，印上不同的图案，做成不同的形状。包装盒可以拿回家盛东西，作装饰，甚至有人当古董收藏。

    ……
    药品生产企业、经营企业、连锁销售企业如雨后春笋，不断地增加。原有的单位，不断托大规模，增加联盟，竞争能不大吗？这样的命运也就落着了她的儿子身上。
    然而，与这母子俩皆然不同的是，另外的父女俩，当初父亲当药老板，如今姑娘当上了药剂科主任。我调侃他们“你们两家联姻，可以平衡平衡!”