一、4S店销售团队目标

1、建立一般性目标

2、4S店销售团队目标的分解

3、4S店销售团队目标的贯彻

思考：

a、除了业绩目标以外销售目标还有那些？

b、销售目标如何制定标准与合理分解？

二、4S店销售团队报酬

1、4S店销售报酬的构成与分类

2、4S店各类销售报酬解析

思考：在销售报酬设计中那些是要考虑的主要问题？

三、4S店销售成员招聘

1、4S店销售人员招聘策略

2、4S店销售人员招聘流程与渠道

3、4S店销售人员面试经典问题设计

案例：四大行业销售人员招聘策略

四、4S店销售团队激励

1、非物质激励的方法与运用

2、非物质激励设计

案例：直销人员的非物质激励解密

五、4S店销售团队监管

1、 4S店销售团队监督目标设定

2、 4S店销售顾问管理基本控制方法设计

思考：

a、 对于老油条式的销售顾问如何管理？

b、 对于销售顾问营销费用如何控制？