第一讲：带好团队，你不可不知的人性密码

一、案例分析：决定人的动力的是什么

二、马斯洛需求层次理论：认清需求是激励的前提

三、员工选择一家企业所关注的三个核心问题

四、高效出色团队的六大特征

第二讲：激励法宝——让你的团队永远充满斗志

一、销售团队激励十二招式：因人使用招招见效

u 行动计划：以上12种激励方式你用过哪些？谈谈你最有心得的地方以及未来的改善方案？

二、良性竞争让团队活力四射

1、设定销售竞赛目标及奖励方式

u 行动计划：请结合自己公司销售团队的现状，选择合适的奖励方式，并说说具体如何做？

2、如何将销售竞赛开展得如火如荼

三、柔性管理：为团队的发展注入新动力

1、做贴心的主管，当销售员的知心朋友

2、做多面手主管，充当起多种角色

3、做高品质的主管，灵活运用各项管理技能

4、做开明的主管，以豁达的胸怀容人

5、正面激励——赞美技巧的运用

6、反面激励——批评技巧的运用

7、做伟大的教练式经理，助力团队快速成长

第三讲：销售团队如何有效授权

误区：职位越高就越忙碌

反思：你是个忙碌的主管吗？

一、如何正确理解授权

1、授权的概念与意义

2、授权的好处

3、授权的三大要素

4、不愿授权的原因

5、授权存在的问题

二、授权的程序与流程

三、授权的要点和技巧

1、要以良好的心态对待人才

2、克服“我的周围没有好的人才”的想法

四、授权的正确态度

第四讲：工作商谈-提升团队绩效

u 案例分析：完美的招聘工作安排

一、如何正确布置任务

二、辅导的阶段吉方式

三、分析成长的四个阶段