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篇讲师授课见证
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客户管理讲师授课见证
苏鸿志
大
客户管理
与销售技巧
销售技巧
大
客户管理
与销售技巧 目标:了解并学会如何管理大客户;掌握针对大客户的销售过程和技巧;学会与大客户建立伙伴关系。 受训对象:企业高管、市场营销主管、销售管理人员、
林江武
销售技巧与
客户管理
销售技巧
客户:修正药业集团 地点:山东省 - 烟台 时间:2015/4/8 0:00:00 修正药业集团销售技巧培训
林江武
销售技能与
客户管理
销售技巧
客户:深圳市首脑美容美发连锁机构 地点:广东省 - 深圳 时间:2015/12/16 0:00:00 深圳市首脑美容美发连锁机构营销技能培训班
蒋观庆
精细化的
客户管理
四
营销管理
四,日常业务流程管理1,完善合同管理:规避风险现状:业务合作没有合同,或者合同不明确。合同没有进行统一管理(1)合同签订要明确细节价格,付款方式,解决纠纷方式(2)
蒋观庆
精细化的
客户管理
三
营销管理
二,客户开发与流失管理1,管理从客户开发开始¨区域明确划分 案例:两销售员都给一个客户报价,都拜访同一个客户。还有销售员都不去拜访某些客户,造成盲点。¨不要造成盲点
蒋观庆
精细化的
客户管理
二
营销管理
二,客户信息与资料管理提问:没有完善的信息管理,对我们销售工作有没有影响?会有什么危害呢?(授课技巧:先来个封闭问题,再来个开放问题)案例1:曾经有个客户经理离职带
蒋观庆
精细化的
客户管理
一
营销管理
一,客户分级管理及政策引导:我们对客户有没有细分?如果没有细分会造成什么结果?我们对客户是如何划分的?有几种?按照什么形式分类?针对不同分类,我们怎么办?讨论,分享
蒋观庆
蒋观庆:精细化的
客户管理
二
营销管理
二,客户信息与资料管理提问:没有完善的信息管理,对我们销售工作有没有影响?会有什么危害呢?(授课技巧:先来个封闭问题,再来个开放问题)案例1:曾经有个客户经理离职带
蒋观庆
蒋观庆:精细化的
客户管理
一
经销商管理
一,客户分级管理及政策引导:我们对客户有没有细分?如果没有细分会造成什么结果?我们对客户是如何划分的?有几种?按照什么形式分类?针对不同分类,我们怎么办?讨论,分享
丁振芳
波司登
客户管理
进阶培训
经销商管理
客户:波司登集团 地点:江苏省 - 苏州 时间:2011/6/4 0:00:00
客户管理
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