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大客户销售讲师课程

闫治民 卓越的大客户销售实战技能提升训练
营销管理销售技巧经销商管理客户管理工业品
第一章 大客户销售策略和技巧 一、大客户信息收集与分析 1、缺乏大客户信息收集与有效分析容易出现的5大问题 Ø 冒然拜访 Ø 图大弃小 Ø 一捶定音 Ø 忽悠成交
李明圣    标杆销售    大客户销售    电话销售
销售技巧电话销售沟通技巧营销管理
标杆销售实战高级课程 （世界500强销售团队必修课） 销售中的常见挑战…… · 如何有效地创造、销售自己的差异化优势？ · 在拜访前，应做哪些方面的准备和
朱美莲 大客户销售高手和高级销售管理
销售技巧
二.大客户销售高手及高级销售管理1、做好见客户的准备工作2、怎样借势，借助朋友历量3、了解客户性格，了解对象的兴趣4面对不同的客户怎样应付5、怎样与大客户关系建立和
代洪照 大客户销售实战
销售技巧
【课程大纲】：第一讲:客户心里需求分析1、客户采购的4要素2、客户选供应商的要素3、客户采购因素模型4、客户晴雨分析表5、客户决策比例表6、客户关系评估分析表7、利
曾腾辉 九型人格在大客户销售中的应用
销售技巧
九型人格在大客户销售中的应用课程背景：作为大客户销售，或销售管理人员，或许我们正在面临以下问题：1、什么样的接触方式，能让大客户对你产生好感与兴趣，并愿意了解你的产
韩金钢 《当今反腐形势下的大客户销售》
营销管理
一、客户的信息和需求把握销售人员的困惑：1、对客户信息了解不多2、不懂得搜集什么样的信息才是对的3、只关心关于产品和服务的推广的信息，忽略客户整体战略、发展、历史以
宫迅伟 大客户销售实战技巧培训
供应链管理
一、采购喜欢什么样的销售 销售人员基本素质（人怎么样？） 如何拜访客户（准备与流程） 拜访客户的时间点（拜访的日期、什么时间电话好、时间长短、时间间隔） 拜访客户的
董皓磊 TAS“新战略营销”工业品大客户销售
销售技巧
学员将： 》重新认识“大客户销售”； 》疏理组织型大客户采购与决策的流程； 》针对销售不同的阶段与采购进程，制定销售策略； 》关注客户的同时，学会关注竞争对手； 》
王舒 《面对面顾问式大客户销售》
销售技巧
《面对面顾问式大客户销售》 课程大纲： 第一部分：提升销售业绩的利器――销售人员心智模式 1、 销售是成功人士的基本功 2、 特色销售人员应具体的5项专业化 3、
刘上说——基于人岗匹配的识人用人
九型人格
在组织管理中，人岗匹配的识人用人至关重要。识人为用人之基，需全面考量人才的专业技能、知识储备、性格特质以及职业素养等方面，以精准洞察其优势与潜力。 识别人才是实现
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