公开课计划表 2天 5600圆 4月22-23深圳，6月 21-22上海，7月 25-26上海，8月 12-13深圳，9月 21-22深圳，10月 21-22上海 ，12月 4-5号深圳 大客户销
课程编号：PLM－005 课时：14小时（2天） 销售诊断与营销策划 Marketing diagnosis & tactics 课程背景 本
华为铁三角与大客户销售项目运作 铁三角之客户经理篇-----分析与运作实务能力训练 课程目的： 华为取得了令世界瞩目的成就，其中华为的销售铁军，功不可没。 华为80%的销售来自于项目型销售，针对的是
大客户销售技巧训练与项目运作实务 过程把控、博弈和评价跟踪管理 课时安排：2天 课程目的：培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理， 课程适用对象：主要针对项目型销售的销售员以
课程编号：PLM－005 课时：14小时（2天） 新产品的适销性与上市推广 大客户与工业品（marketing） Advertising communications & promotion 课程背
项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 课程时间：两天（13小时） 第一部分 项目运作原理 第一部分之学习目的：要驾驭渠道首先要驾驭项目，项目运作能力的提高是一门必修课，所以第一部分目的是要学员学会
大客户销售的运作原理和实务 过程把控、博弈和评价跟踪管理 课时安排：2天 我们经常会碰到的问题： 1. 客户意向形成机制不清楚，则 l 项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手无策 l 找不
浙公网安备 33010802003509号
