苦劳不值钱,只有功劳才能换到钱。 一次偶然的机会,我拉了一位外国商人验货。行驶途中,我充分发挥了我外语不错的优势,我他聊开来了,越聊越开心,到达目的的后,他竟然请求我当他的临时翻译。一个小时下来,他给了我100美金作为酬金。哇!这一个小时可比我一天挣的都要多呀!我隐隐约约感受到了金矿。 从此以后,我就专门去高档商务办公大楼候客,我努力争取行驶的短暂时间获取他们的信任和依整,然后递上我们的名片,等他们的呼叫。他们可大都是去往机场哦,这可比在市内转悠要来得快得多呀! 除了递上我的名片,我还会主动索取他们的名片,一空闲下来,我就会打电话问候他们,以加深他们的印象。我渐渐在出租车行业中,找到了我的优势和独特性。 一来我开车很安全,我会很遵守交通安全,不抢道不超速。二来我又懂很多东西。客人们在验货或者做商务的时候,我还能帮得上忙,甚至他们在沟通交流的时候我都能够帮上忙,因为我自己是念企业管理的。有时候在车上遇到的问题,我还可以到学校请教我的老师,再打电话给他们,告知我的看法和观点。 我把这些客人都记录起来,专门做点招。到后来,用车还得跟我约定才能安排空档了。所有约定客户,我都会收取计费表上浮30-100%的服务费。为什么要多收30-100%呢?因为我跟他们讲,如果我一整天为你服务,我就无法去做其它客户的生意,我希望得多一点的报酬。老板们也都乐意这样跟我合作,我想他们已经不只当我是个普通的出租车司机了。 在各种利多的条件下,我手里有了好几百个专属我的客户,我已经不用开着车满街跑了,没有客人的时候,我甚至会把车开到绿荫下小憩,因为我相信下一次预约客户,会替我的小憩时间买单的。 我的生活开始有了新的转机,当其它出租车同一天挣一千块就觉得很不错时,我基本已经能挣四千块钱了,这就是我做的跟他们的不一样。 明日预告:力泓心语:鼓声来自你的心里,打鼓的棒子也牢牢握在你手心,节奏须由你完全决定。