让中国没有难管的销售队伍，指导中国本土企业他很有方

在浙大EMBA读书期间，很多同学主动和黄德华交流和探讨销售队伍管理的经验和方法。通过交流，他发现浙江省企业管理销售队伍更加粗放，销售队伍管理过程中遇到的问题比他更多，他们所用的销售队伍管理方法比他更落后。很多老总对销售队伍管理有畏难心理，很多同学和校友纷纷向他咨询。三年下来，黄德华感觉自己身上有一种强烈的社会责任和使命：让自己在外企学到的成功方法和在浙大EMBA学到的科学方法，传播到祖国的本土企业，提高他们的竞争力，壮大民族企业。让中国没有难管的销售队伍，让中国没有难做的销售管理。于是在同学们的怂恿下，离开了奋斗12年的外企，进入了教育和咨询行业。2008年在浙江大学管理学院李小东副教授的支持下，黄德华为浙大MBA开设《销售队伍管理》课程，2010年，在浙江大学MBA中心主任寿涌毅副教授的支持下，黄德华和浙大管理学院MBA签约，成为浙大MBA中心的校外专家。2010年成为浙江工业大学创业MBA教授，2011年成为杭州大学生创业联盟的创业导师和创业教授。

当记者问转型为教师以后，收入是否下降时，黄德华告诉记者，四年来，他做了不少公益性讲座，如浙江大学管理学院、浙江大学竺可桢学院、浙江大学未来企业家俱乐部、浙江大学创业青年俱乐部、杭州浙江大学校友会、复旦大学、江西财经大学、宜春学院高安分院、浙江中医药大学、浙江科技学院等高校。他在浙江大学MBA开设的《销售队伍管理》和在浙江工业大学MBA开设的《创业搭档的性格配方》以及在杭州大学生创业联盟开设的《创业搭档的性格配方》都属于半公益性课程，课酬不高，主要是为国家的教育尽微薄之力。每年为长三角科技孵化器联盟进行的讲座，也属于半公益性课程。他说，他的收入主要来自于咨询顾问和独具特色的三大课程，总裁班和MBA研修班的《国学智慧与领导力发展》和《管理者性格与领导力发展》，这两门课受到党政机关和企业家的欢迎。独一无二的《模仿客户性格的销售技巧》为内训课程，已有50多家企业上过这个课程，这些企业都反映美国的销售技巧很实用。目前的收入，已经超过了外企高管时的收入。最新课程《适应性继任管理》在未来3-5内将成为课酬最高的王牌课程，因为它为中国企业选择和训练接班人提供了很管用的方法和思路。他说，他的梦想和使命是“善用TOPK影响国人，引领中国健康力量”。他说，他已经实现了完美的转型，这主要得益于浙江大学EMBA的全体老师和同学们的帮助，以及很多亲朋好友的认可与信任！没有他们的帮助，这次成功的转型将走很多弯路。

    采访结束时，黄德华告诉记者，他爱好写古典诗词，目前已有70余首。尤其爱写《沁园春》。很多人说他的诗词，颇具黄庭坚的风格。最后黄德华向记者展示了《沁园春·浙大管院》。记者很喜欢黄德华教授的这首《沁园春·浙大管院》，以它作为本次采访的结尾，以表欣佩。“华夏东南，面海环山，自古善商。悟殷汤灭夏，卧薪亲商；治生善终，子贡敬仰。夸父追日，逐市而居，凭智识灵气飞扬。百越地，坦荡生财富，安康分享。

浙商四海云集，引无数英雄来论商。惜计然范子，略输白圭；水心龙川，稍逊亚当。求是启真，厚德创新，浙大管院胜哈商。紫金港，笃实研商道，寰宇飞翔。”