《公司盈利模式》

主讲：刘有法老师

【课程目的】：

通过本专题学习，使学员认识到：商业模式≠盈利模式；现有利润区≠更高利润区。同时，把握全新的市场机会，调整价值链整合、再造产业价值链，挖掘尚未发现的更高利润源与利润区，为消费者提供更新、更高价值的产品服务，使公司从产品竞争走向模式竞争！

【学员收益】 “二十个层面”

1  从品牌建设层面构建盈利模式；

2  从价值定位层面构建盈利模式；

3  从借力借势层面构建盈利模式；

4  从稀缺资源层面构建盈利模式；

5  从解决方案层面构建盈利模式；

6  从产品组合层面构建盈利模式；

7  从分支系统层面构建盈利模式；

8  从产品特色层面构建盈利模式；

9  从利润乘数层面构建盈利模式；

10  从交易配置层面构建盈利模式；

11  从出手速度层面构建盈利模式；

12  从区域领先层面构建盈利模式；

13  从行业标准层面构建盈利模式；

14  从专业利润层面构建盈利模式；

15  从社会效应层面构建盈利模式；

16  从产品虚拟层面构建盈利模式；

17  从基础产品层面构建盈利模式；

18  从周期利润层面构建盈利模式；

19  从控制成本层面构建盈利模式；

20  从大额交易层面构建盈利模式。

【课程对象】：企业董事长、总经理、市场总监。

【课程时间】：2天

【课程大纲】

 【本专题分为二十种盈利模式：

第一节  品牌模式

第二节  价值链定位模式

   第三节  借力借势模式

   第四节  稀缺资源占有模式

第五节  客户解决方案模式

第六节  产品金字塔模式

   第七节  多种子系统模式

第八节  独特产品模式

   第九节  利润乘数模式

第十节  配电盘模式

   第十一节  速度模式

第十二节  区域领先模式

   第十三节  行业标准模式 

第十四节  专业化利润模式

   第十五节  卖座大片模式

   第十六节  产品虚拟模式

   第十七节  基础产品模式

   第十八节  周期利润模式

   第十九节  低成本模式

   第二十节  大额交易模式

《公司盈利模式》

               【课纲】

第一节  品牌模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A  产业另类；B  包装另类； C  定位另类；

D  推介另类；E 传播另类。

（三）本模式要点提示：

  A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

第二节  价值链定位模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

    A 限区限量；B  高端特色；C 主流市场；

D  特种渠道；E  消费取向。

（三）本模式要点提示：

  A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

第三节  借力借势模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

   A  借电子商务；B  借名人名媒；C  借社会资源；

   D  借政治伟人；E  借政府平台。

（三）本模式要点提示：

  A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

   第四节  稀缺资源占有模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A  全球唯一品类；B   高端市场缺口；C  国际市场缺口；

   D  国内市场缺口；E  世界品种缺口。

（三）本模式要点提示：

  A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

第五节  客户解决方案模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

    A  全程管理；B  大户份额；C  营业保收；

D  持续流量；E  合同承诺。      

（三）本模式要点提示：

  A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

第六节  产品金字塔模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A  舍一求二；B  舍三求一；C  舍二求三；

D  舍一求一；E  组团拦截。

（三）本模式要点提示：

  A 请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

   第七节  多种子系统模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A  品牌延伸；  B  文化延伸；  C  产业延伸；

   D  客源繁殖；  E  卖点繁殖。

（三）本模式要点提示：

  A 请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

第八节  独特产品模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A  独特个性； B  独特元素； C 独特风味；

D  独特土质； E  独特品种。

（三）本模式要点提示：

  A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

   第九节  利润乘数模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

 A 服务感动；  B  形状变异；C  价值变异；

    D  区域变异；E  伙伴联姻。

（三）本模式要点提示：

  A 请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

第十节  配电盘模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

   A  经纪人平台；B  网上交易平台；C 专业市场平台；

   D  展会交易平台；E  商城交易平台。

（三）本模式要点提示：

  A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

   第十一节  速度模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A  招商引资；B  专利研发； C  产品改良；

D  包装创新；   E  服务创新。

（三）本模式要点提示：

  A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

第十二节  区域领先模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

 A  空白市场；B  热点市场；C  样板市场；

D  根据地市场；E  大本营市场。

（三）本模式要点提示：

  A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

   第十三节  行业标准模式 

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

 A  新兴产业；B  传统产业；C  历史产业；

D  环保产业；E  教育产业。

（三）本模式要点提示：

  A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

第十四节  专业化利润模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

 A 造型工艺； B  暗含寓意；C  产业升级；

D  价值追加；E  高新科技。

（三）本模式要点提示：

  A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

   第十五节  卖座大片模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A  重锤布局；B  产业策应；C  先育反育；

D  网站致胜；E  巨资开发。

（三）本模式要点提示：

  A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

   第十六节  产品虚拟模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

   A  附加价值；   B  附加故事；   C  附加元素；

   D  附加寓意；   E  附加智慧。

（三）本模式要点提示：

  A 请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

   第十七节  基础产品模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A  先低后高；B  先赔后赚；C  平价载体；

D  低价载体； E  标识载体。

（三）本模式要点提示：

  A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

   第十八节  周期利润模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

 A  家庭消费；B  新品上市；    C  年度维系；

D  收支循回；E  奇货囤积。

（三）本模式要点提示：

  A 请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

   第十九节  低成本模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

A  生产外包；B  生产与物流外包；C  经营与服务加盟；

D  生产外包与销售加盟；E  消费领袖加盟。

（三）本模式要点提示：

  A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

   第二十节  大额交易模式

（一）本模式要义：

（二）本模式着力点与利润区：

 A 决策者平台； B  守门者平台；C 关键者平台；

D  影响者平台；E  双向合作平台。

（三）本模式要点提示：

  A  请思考本模式的着力点与利润区？

B  小结语：

         【金钥匙】

【公司盈利模式设计的“五个方位”：

【主讲嘉宾：刘有法

实战营销专家、管理咨询专家；

“营销九段”创始人 ；

入选《大师的智慧》100位世界级大师。

曾为中国职业经理人高级资格认证、国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA研修班担任主讲；

曾为不同行业大中型企业做过管理咨询、品牌营销策划与实战指导。