中国民营公司只有三条路

孙毅

经济学家

全球化战略专业培训导师

中国的民营公司正在快速全球化。尤其在美国市场，2014年民营企业的投资金额占中国对美投资总额的76%。也就是说，中国的民营公司是在美国市场做生意的中国公司主力军。2015年这一趋势将更加明显，中国民营企业在全世界范围的影响力进一步增强。

作为市场导向的民营企业，越来越多的将业务拓展方向，主要选择在海外。面对国内产能的饱和，以及房地产下行带来的压力，海外市场成为他们的重要选择。

有一个中国民营公司，在美国并购一家公司。各位，试想如果是你，你怎么整合操作？

这个公司的整合操作模式是这样的。

第一是，用原来的高管团队，我不解聘；

第二是，我能使高管团队有更高的收入。很简单，中国公司经常用的方式就是与利益挂钩。对于高管，你经营管理，利润提高可以分成，以此增加高管团队的积极性；

第三是，整合并购的公司业务。将亏损和没有盈利的加拿大业务卖掉，哪项挣钱，我卖掉以后，放在盈利的业务和项目上。

如此之后，只用了3个季度这样短的时间，收入有了75%的提高。所以，中国的民营公司不要低估了你的能力。

中国的民营公司，为什么很多选择海外发展？因为，今天的民营公司，只有三条路可以选择，转型升级、海外发展、死亡。

第一是转型升级，尤其是提升你的技术含量。有数据显示，企业没有创新，往往利润太低。选择在境外设立研发中心，就是一条升级之路。

第二是海外发展；

第三就是死亡。

死亡，就是企业生存有困难。你可以选择，被动的死。我经营不下去了，我关门了事，减少负担。还有一种死，是主动的死。我现在，就把企业卖掉。这要比将来被动关门，主动的多。那么如何包装自己，把自己卖掉？卖出一笔好价钱，这就需要专业包装，以体现高性价比。卖掉以后，你再重整旗鼓，那多好啊。所以，主动的死，不一定是坏事。

英国一家权威机构，这样看待中国的中小企业。所谓中小企业，就是员工人数在20至2000人，年收入在2000万元人民币至4亿元人民币（320万美元至6440万美元）。

按这个模式来定义的中国中小企业，2015年第一季度的利润，55.6%利润没有增长或者下滑，利润增长的只有42.2%。也就是说，今年第一季度中国中小企业利润增长只有42.2%。各位，你的公司利润是否增长？

中小公司，为什么只有上面所谈的三条路可以走？数据可以告诉各位，过去两年，中国的中小公司业务转型比例。77.8%进入了新的业务领域，这证明原来的主业不挣钱，或者亏损。28.9%投资于核心业务以外的新领域，4.4%完全退出过去的业务，转向新的行业。

我原来是做玻璃的，现在我去做房地产；我原来是做食品的，现在却去投资IT。77.8%进入新的领域说明，企业的主业经营困难。

我们用全球化视野，看看还有什么，值得我们去考虑。

企业全球化面临的风险和挑战，这是中国公司普遍存在的问题。正因为我们国际业务很少，所以我们经验不足。

国际市场并不是一片蓝海，其与国内市场一样充满竞争、风险与挑战。同时，国内企业由于国际市场运营经验不足，对市场和非市场风险认识和防范不足，将导致危机事件、整合不利以及投资失败的事件的发生。因此，走出去和准备走出去的企业，应该做好充分的准备，迎接走出去的挑战。

我们不要走向两个极端，海外市场也并不都是陷阱。应该辩证的看待，既要把握风险，又要抓住机遇。也就是我们经常说的那句话，不必因噎废食。

但我们对风险的认识，是我们把握机遇的基础。就像我们买股票，你买入这个股票，都不知道这个公司做什么的，那就谈不上控制风险。

我们来谈一个交易前后知识产权陷阱案例。有一家中国公司，看中卖方的关键知识产权。交易后才发现，卖方只拥有使用权，所有权不在这家公司，而在第三方公司。卖方向第三方，每年支付使用费。

中方与卖方付款交易后，卖方使用知识产权的所有者-第三方公司，在签约第二天，面对中国新老板，宣布知识产权使用费涨价一倍。这些风险都应该是在签约之前控制的，而不是签约之后。

字数：1630，时间：20150811.