自打有了营销概念，自打新媒体成长之来，与营销效果与广告价值有关的新概念层出不穷，让人眼花缭乱，不过以下三则笑话可能可以帮助我们有一点点认识和清醒。 笑话一：大郎遗嘱我们都知道武大郎死的很惨，但真正知
在销售过程中，最具价值的一项技能就是如何了解顾客的需求以及我们如何针对顾客的疑虑进行解说我们的产品。事实上这项技术已经被很多的销售员所使用并验证成功，这就是如何提问题。只有在我们能够了解顾客时，我们才
寻找客户是销售的起点，企业不能在大海捞针般地盲目寻找客户，而应该掌握并正确运用基本途径和方法。常用的寻找客户的方法如下：1、逐户访问法逐户访问法又被称为“地毯式寻找法”，指推销人员在所选择的目标客户群
平衡四项因素，建立忠实伙伴关系在确保利润的同时，如何建立“忠实的伙伴关系”?离绩效的销售机构与其他销售机构的不同在于；他们的行为具有一致性和系统性，并且理解四项关键因素(整体认知、个人承诺、销售强度
“简单销售”的模式已经过去 当今时代，要在中国的市场上取得竞争优势已经不那么容易了，因为客户忠于某个产品、品牌或销售精英的日子，已经远去，快节奏商业环境正在逐渐改变着产品销售的整个过程。客户们越来越有
1推销产品，不如推销自己。2大客户唯一买的是态度。3推销自己比推销产品重要。4说服是信心的传递，情绪的转移。5什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越高。6客户买的永远是情绪，一种气氛。7销售就是
在某个鸡尾酒会上，张先生从口袋里掏出一张千元大钞，向所有的来宾宣布：他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友，大家互相竞价，以50元为单位，到没有人再加价为止。出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可
（李老太买李子的三段对话）对话1：李老太到集市买李子，她走到第一家水果店门口 问店员：这个李子怎么卖？ 店员回答说：1.8元每斤。这李子又大又甜，很好吃的…李老太没等她话说完，转身就走了对话2： 李老
吴晓波在新书《浩荡两千年》中断言：两千多年的中国企业史，归根到底是一部政商博弈史。 中国的工商文明为什么早慧而晚熟？中国的商人阶层在社会进步中到底扮演了怎样的角色？中国的政商关系为何如此僵硬而对立？
5大销售心理控制铁律：铁律一：激发人性的弱点铁律二：从客户需求出发提供产品铁律三：提示客户可能遇到的风险铁律四：让客户不好拒绝并兑现承诺铁律五：借用他人或群体的力量影响客户比尔·克林顿：承认婚外情时，
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