盛斌子家居建材培训“巅峰销售”手册（10）

主讲：盛斌子老师

地贴的最佳形状是圆形，因其不管哪个角度与地面接合都是一样的。在实践中证明使用寿命最长 

1)      导购服装：一般分为夏装与春秋季服装。导购服装一般由经销商统一制作（输出经销商信息），也可由生产厂家制作（输出企业品牌信息）。至于以谁为主，一般看厂家与商家谁居于强势地位。另外，也可以根据导购员的地位不同，穿戴差异化的服装，以体现相互之间的等级。比如店长服装、星级导购服装、普通导购服装。导购服装上，也可适当增加一些点缀，比如月度“导购之星”奖牌等。

二、专业市场的生动化布置：

在建材市场或超市进行商场全方位的品牌生动化布置，能从宣传上起到良好的效果（要赢得商场各级人员的支持）；从气势上会打压竞争对手；（最高境界是把专业市场或卖场做成企业的主场。）从信心上会提高了公司销售人员的信心。

（1）、市场门口海报、X展架、易拉宝：在市场门口布置宣传物料，让顾客第一时间知道活动内容，这样既可弥补场地在市场的不利位置，同时能引导顾客到公司的展厅/专柜听取导购的介绍。

（2）、户外临时巨幅：联合市场制作临时巨幅，让整个市场笼罩在品牌的氛围之中，这样会让市场的营业员和经理感觉到品牌重视，并不自觉的关注和支持企业产品的销售。

（3）、楼梯、电梯：有些市场在楼上，对于商场的楼梯、扶梯的侧面是一个很好的广告宣传位置，可以做产品企业形象宣传或促销活动宣传。 

三、“远终端”——新楼盘的生动化布置

1)小区外的横幅

小区横幅、巨幅是小区内最好的宣传手段之一，但操作难度比较大，如果能说服物业或开发商悬挂，则在传播效果上，将影响很大。

2)样板房X架

3)小区内生动化：半公益性半商业性的宣传，在执行上比较容易为物业或开发商接受。也同样能起到企业品牌宣传的效果。

4)楼道牌

5)入房“利是封”（贺卡）

中国人都有图吉利、讨口彩的传统。特别是人生中的婚嫁与乔迁之喜，更是人生中的大事。因此，“利是封”既满足了中国人的心理，也传达了企业品牌信息，操作难度非常之小。建议长期使用。

4、传递促销信息的生动化布置

1)      户外巨幅，户外条幅广告。

2)      卖场内几乎所有的宣传物料。

3)      户外花车游行等。户外花车的游行宣传手段较好，影响力较大，但审批手段较为复杂，不易操作。但是，放在专业市场内巡游一般而言比较容易操作。往往在推广信息传达时，能起到意想不到的效果。

几乎所有的宣传物料都可以传达促销信息，本文不探讨普通的众所周知的物料，以下，强调几种传达促销效果特别明显的生动化方式，他们分别是户外巨幅、广场秀、小区整合推广、花车巡游等。

实践经验证明，户外广告更换是最有效的办法。

在小区或终端进行“堆头”，对于展示产品是非常好的手段。

促销现场，悬挂条幅，是必不可少的手段。

彩虹门、太阳伞、堆头、立牌、海报、条幅、展架、易拉宝等宣传物料的综合运用，是宣传效果最佳的保障。配合户外广场秀、有奖竞猜等活动进行整合推广更是锦上添花。

组织导购员举牌在户外巡游，吸引人气，争夺眼球，不失为一种良好的宣传手段。当然这类活化方式还是要明确的主题与明确的策略，完善的执行措施。不管这种主题是促销信息还是企业的品牌推广。