信念一:我是售楼冠军,我是最棒的! 有个故事,讲有一个叫张三的人,人生一直很倒霉,做生意欠了一大笔钱,于是他就去找当地一个名气很大的算命先生算命。没想到,当他一进到这个算命先生家里还没来得及开口时,就
(一)要为客户选择合适的房子:销售人员向客户介绍的房子,必须在客户的购买力之内,不能“强人所难”否则会出现很尴尬的局面,经济实力是人们的敏感话题。1、总价合理销售人员向客户介绍的房子,可以稍高于其购房
普通购房者中普遍存在的追涨不追跌的心态,使得相当一部分人纠结于何时出手买房:现在出手,万一房价继续下跌,岂不是吃亏了;继续观望吧,又把握不住市场走向,一旦放松限购可就错失良机。那么究竟何时出手才最合适
在实际销售过程中,应坚持进可议、退可守的原则。举例来说,假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的房型再加以逼定呢?1.锁定唯一可让客户满意的一套房子,然后
【推荐】掌握房贷技巧让房奴少奋斗10年拥有自己的房子,是众多刚进入社会的青年才俊的梦想,但是一辈子的房贷也让许多人望而却步。虽然房贷苦,但如何办理房贷却大有讲究,掌握了房贷技巧,往往可以四两拨千斤,让
提高客户到访量方案一、议价比较适合遭遇寒流出售困难的情况,满足消费者心理平衡,再辅以适度推广,趁机回笼资金,当然为照顾楼盘或者企业形象,在运作的时候可以找一些噱头和借口,避免引起消费者逆反心理,造成不
60万,算算我做服务员要多久?60万,算算我做文员要多久?60万,算算现在开个竞争激烈的网店要多久?60万,算算我做程序猿要多久?60万,算算我妈给我安排的那份工作要多久?60万,我按照我的专业去工作
1.房屋内过道的浪费问题?过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带,以达到房型舒适自然的效果,您可以想象一下,如果没有这条过道的话,这个房型将会是很不方便的,看起来也不会太自然。
房地产销售中36种典型客户异议的处理技巧!一、太贵了(释义:客户不知是否能把价格压下来,或其它项目能买到便宜的)答:我公司做过周边的楼盘的市场调查,在同等物业中,我们楼盘的价格相对较低,但规模与小区周
【豪宅营销心得1:跟有钱人谈文化】买豪宅的人不缺钱,不缺房子。那么该如何沟通?什么话题能引起客户的兴趣?跟有钱人谈文化!有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女!女人可以谈美容奢侈品