第一部分：实战房地产营销分析篇 一、房地产市场营销环境分析 1、中国房地产市场营销宏观——微观环境分析 2、消费者的购买行为分析 3、房地产市场竞争对手分析 4、房地产企业内部环境分析 二、区域市场实态分析 1、项目周边竞争性楼盘调查与分析 2、区域楼盘供应（待售）调查与分析 3、区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析 4、区域楼盘未来竞争形势（待开发地块）调查与分析 二、营销机会研究 1、营销机会无处不在 2、谁是最有价值的客户 3、别让营销机会擦肩而过 4、将种子撒在肥沃的土地上 三、项目定位与产品设计 1、数据采集分析与差异化定位 2、不同房地产产品的设计要点 3、房地产项目业态分析与定位策略 4、新人文环境下的产品设计与价值创造 第二部分：实战房地产营销策划篇 一、房地产项目前期策划与前期营销 1、市场调查 2、市场供需分析 3、市场竞争策略策划 4、产品定位与产品策划 5、目标客户群定位与研究 6、目标市场选择与市场定位 7、地块分析与土地价值策划 8、项目可行性分析及最佳方案制定 9、项目核心竞争力的策划及体系构成 二、房地产营销策划及策划推广 1、主题策划及广告创意 2、媒体整合策略与广告发布 3、销售策略与价格策略的制定 4、广告费用预算控制及效果评估 5、市场整合推广战略的制定与实施 6、品牌整合推广策略的制定与实施 7、移动互联网时代与房地产创新营销 8、售楼中心与样板间示范区定位与包装 三、房地产营销六大模块建设 1、客户服务管理 2、营销与广告管理 3、营销人员绩效管理 4、城市研究与土地拓展 5、市场信息收集与分析 6、项目销售数据统计汇总 七、房地产营销流程建设与梳理 1、营销体系建设 2、项目营销管理 3、工作流程与规范 4、客户信息与资料管理 八、流程优化 1、流程优化的金钥匙 2、尽善尽美的流程优化 3、把握流程优化的最佳时机 4、如何识别流程优化的关键环节 九、营销渠道拓展与建设 1、集团客户拓展与建设 2、合作客户拓展与建设 3、代理公司拓展与管理 十、房地产销售执行 1、销控管理 2、客户关系管理 3、销售绩效管理与考核 4、购房者心理与行为分析 5、入市姿态与开盘节奏控制 6、销售现场管理与卖场氛围营造 7、促销方案制定与价格调整技巧 8、销售计划制定与销售目标分解 十一、项目销售管理 1、销控管理 2、尾盘销售管理 3、价格与折扣管理 4、蓄客与开盘管理 十二、热销楼盘全案策划营销实战分析 1、豪宅全案策划营销经典案例实战分析 2、住宅项目全案策划营销经典案例分析 3、写字楼全案策划营销经典案例实战分析 4、都市综合体全案策划营销经典实战分析 5、酒店式公寓全案策划营销经典案例分析 6、Town house、别墅全案策划营销案例分析 7、商业地产全案策划营销经典案例实战分析 8、旅游地产全案策划营销经典案例实战分析