我们假设有这样一个年轻人，他有500万（假设是爸妈给的），对于这500万怎么花，他面临两大类选择：

　　1，去环游世界、去辞职、去创业；

　　2，买套房子保值、居住。

　　他正在这两个选择中犹豫的时候，突然看到这样一句话：如果青春不曾放肆，老来何以话说当年。

　　那么你认为，他在看完这句话后，会变得更加倾向于选择“环游世界、辞职、创业”呢，还是会更加倾向于选择“买套房子”呢？

　　我想大部分人直觉上就知道是前者——因为房产在我们的文化中是一种“稳定性”选择，它代表的不是“青春放肆”，而是“安守本分”、“稳定生活”。

　　而如果通过“如果青春不曾放肆，老来何以话说当年”这样的文案来刺激“放肆青春”的情绪，那么人反而会变得更加不想买房。

　　试问：一个房地产公司，为什么要刺激人不想买房的情绪呢？

　　而这就是很多文案明明语言华丽而且走心，明明能够“激发需求”，却还是“让人感觉怪怪”的原因——对你唤起的需求来说，你的产品并不是用户直观感觉上的最优方案。

　　你发了青春文学般的豪壮誓言，鼓励人“无悔当年”，让人想要“放手一搏”，结果后面竟然让用户买房。所以很多自嗨文案，经常并不是因为“没有唤起需求”、“没有打痛点”，而是后面的产品没有解决这个痛点。

　　那么文案到底如何解决痛点？

　　一般来说，绝大部分新产品文案都分成两部分：

　　前面唤起某种痛点或者需求；后面产品介绍的露出，解决此痛点或需求。唤起一个人的需求有且只有两种方式：提高一个人的理想状态，或者降低一个人的现实状态。

　　比如“你用着上千块的香水，却用39元超市洗发水”，就是降低一个人的现实状态，让人觉得现状不合理，急于想要改变——相当于在人的大脑认知里挖了一个坑。

　　而你的产品信息，就是要填上这个坑。很多失败的文案，就是因为挖了坑之后，没有填上。比如前面的广告中，你用“放肆青春”来刺激人的“理想状态”，相当于挖了一个坑，而在人的直觉中，下面的产品信息（买房），却偏离了这个“坑”。

　　总之，前面的“放肆青春”本身是好文案，但是并不适合为这个产品挖坑，也并不是“买房”行为能够解决的用户需求。所以，写文案自己挖的坑，无论如何也要填上。

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