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家居建材经销商培训盛斌子：终端销售之“眼、耳、鼻、舌”！（1） 文/盛斌子老师 销售终端的展厅整体环境的心理效应：微环境 大学问 人们会忘记您所说和所做的，不会忘
盛斌子 盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（7）
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盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（7） 人群分析： 有的客户看“热闹”（图名，人气），有的客户看“门道”（图利，财气）。两者互为红花和绿叶。 货比三家的客
盛斌子 盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（8）
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盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（8） 男性购买的特点： 一般来讲，购买大件耐用消费品及技术含量较高的商品往往由男士出面，对此类消费群体，导购人员在介绍时
盛斌子 盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（9）
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盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（9） 性别营销： 对内：男女搭配，干活不累 对外：店面导购：男待女客，女待男客 渠道公关：男女差别公关（男攻女客，女同事
盛斌子 盛斌子家居建材营销咨询与培训——明星董大姐情归何处？
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原创：明星董大姐情归何处？？？ 文/盛斌子 前些天与盘活网CEO刘恩华先生在头脑风暴（作者注：盘活网是中国最大的闲置原材料交易平台）。刘恩华先生是十分有激情的企业
盛斌子 盛斌子家居建材营销咨询与培训——自组织社区兴起
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随着移动互联网时代的到来，企业可以把员工组织成微信社群。员工的下班时间很自然的被企业占有。所以，企业与员工的新的矛盾又出现了。 这个新矛盾随着移动互联的到来，最近
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盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（5） 图册中要有全面的情景化展示，特别强调有无样品图片的差别很小 道具 网站电子图册，幻灯片等道具上面关于“非样品”的展
盛斌子 盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（6）
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盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（6） 顾客问：“你们公司倒闭/撤柜怎么办？” 首先，不能说我们公司不会倒闭！更不要证明公司不会倒闭！因为你说不会倒闭的时
盛斌子 盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（2）
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盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（2） 产品“最”卖点提炼的方向： 基本卖点：材料，款式，价格，工艺，品质，技术，服务，功能 材料：最新，最轻，最薄 款式
盛斌子 盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（4）
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盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（4） 正确接近顾客的“产品”开场方法： 新潮：“先生，您好，这款是我们目前刚刚上货的最新款式，款式简练，与众不同，我帮你
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