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大客户销售讲师课程

王哲卫 行业大客户销售：流程分析与策略实践
大客户销售销售技巧客户关系客户管理
备注：课程中所有“实例分析”，均采用讲解与讨论相结合的方式，且均为讲师本人亲身经历的真实案例 第一部分：前言 一、销售工作概述 1.1 销售工作“三部曲” 【实例
蒋建业 大客户销售的运作原理与实务
大客户销售项目型销售项目运作大客户关系政府型销售招标项目
大客户销售的运作原理和实务 过程把控、博弈和评价跟踪管理 课时安排：2天 我们经常会碰到的问题： 1. 客户意向形成机制不清楚，则 l 项目运作糊里糊涂，对客户之
孟昭春 成交就是硬道理——大客户销售的7大方案
营销管理领导力国学管理房地产
课程大纲： 战胜盲点篇 1、人类认知心理的三个概念 2、图像矫正原理 3、买点、卖点的概念 4、以客户为中心销售的主要方法和技巧 5、销售的职责就是将产品和自己卖
刘建民 大客户销售不再难---大客户开发与维护
销售思路aidas关系信任害怕大客户
课程背景 在针对销售人员培训中，大家提的最普遍的问题是“告诉我成功开发一个大客户的思路”。因为在现实销售中，特别是要开发大客户过程中，经常遇到很多问题，最常见的就
王浩 工业品大客户销售实战技能
销售技巧工业品客户管理营销管理
【课程大纲】 第一讲 工业品大客户营销分析 案例分析…… 1、工业品营销的基本概念 工业品分类 工业品销售的特点 工业品销售模式 2、新常态下工业品营销突破 工业
王浩 大客户顾问式销售
把握购买行为和心理，挖掘大客户需求，对症下药，是大客户顾问式销售的核心，是大客户销售人员的必备武器。
【课程大纲】 第一讲 顾问式销售的基本概念 案例分析…… 1、顾问式销售的内涵 销售的三个层次 顾问式销售的定义 顾问式销售与推销的区别 顾问式销售的价值 2、大
王浩 大客户销售心理学
普通心理学营销心理学组织行为学大客户销售的人格结构和心理素质是什么？大客户组织的行为机制是什么？大客户内部角色的购买行为和需求心理有哪些因素具有哪些特征，如何分析这些怎样在实战中运用大客户
【课程大纲】 第一讲 大客户销售的心理素质 案例分析…… 1、销售的人格心理 自我意识 思维方式 性格倾向 行为风格 控制水平 2、从事大客户销售的社会条件 家庭
吴昊天 政企大客户销售-原创版权课
销售技巧营销管理沟通技巧电话销售营销
政企大客户销售-原创版权课 【课程目标】 何谓政企大客户？ --详见吴昊天著《政企大客户营销》-北大出版社和《政企营销全攻略》-时代光华出版 在中国，政府至少存在
熊小年 大客户销售致胜攻略
销售技巧营销管理
《大客户销售致胜攻略》 20%的大客户如何创造80%的利润 针对工业品销售，如何经营好这20%的大客户 利用35000个工业品的营销经典案例研究出的销售智慧 全球
刘上说——结构思考力 
沟通技巧团队建设
刘上老师在中央财经大学给高级研修班的学员们讲授了《结构思考力》，这种思考力是一种非凡的能力，它能让我们在复杂的情境中迅速理清头绪。 就像搭建积木，每一块都有其位置
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