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【田牧老师】航天科工集团下属某公司2024营销中心技能提升政企大客户销售高层公关集训现场视频
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2024年2月5日,航天科工集团某公司2024营销中心技能提升政企大客户销售高层公关集训现场,参加培训人员超过200人,包含公司副总经理以下高管及相关团队成员,
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优秀销售员的很多个人特质都是天生的,如果不具备这些特质,是很难将其培养成为优秀销售员的,否则只能是费时、费力、费钱而一无所获。所以,一定要认真考察候选人是否具备
田牧
【田牧老师】谈何让客户产生需求?
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销售技巧
客户对你的产品没有需要,没有需求,你还能把产品或服务销售出去吗?如何才能让客户产生需求呢?对比是魔鬼,通过对比,就可以让客户产生痛苦,需求很快就来了。
诸强华
如何向客户进行业绩展示
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技术交流
技术交流会的五个目的:让客户进一步明确自己的需求;发现客户最为关心的内容,即关键采购标准;争取让客户内部更多人员,特别是关键人员对我们的方案予以认同;建立信任感
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在采购小组开始接管整个销售项目之前,经手人士是对整个方案的走向具有最大影响力的人。无论我们认为我们提交的方案有多完美,如果不能取得经手人士的认同,就都难以形成对
诸强华
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客户拜访,初步接触 成功标准: ①找对合格的经手人士; ②向客户方介绍本公司在技术能力上的优势; ③明确客户内部的采购流程,了解可能的项目负责人; ④建立并发展
诸强华
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20:《C139大项目销售——如何预测发展趋势》.flv
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迄今为止,全球的首席销售官们仍然找不到可靠的管理落地工具来判断项目的控单程度和公司赢单的可能性。当今的销售理论,大都集中在销售技能和营销管理领域。20世纪末,尼
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