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微咨询模式打造销售及管理技能
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在从事销售及管理10年后,时常对过去的实践和学习进行反思,目的也是为了整理思路,在原有基础上进行创新,在做销售培训的时候更能帮助不同层面的学员。那么在当下市场竞争背景下,到时如何提升业绩,销售的模式
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课程大纲是什么?其实就是呈现在学员面前的解决方案,就是帮助学员掌握的流程与销售技法。大纲怎么来?作为销售课程老师,最早开发课程喜欢看别的老师的大纲,但不知为什么要这样设计,也是模仿开始。这和
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引导式课程设计就是通过聚焦目标,引导发散到收拢的过程。课程融入建构主义教学,五星教学法,学习体验活动设计,金字塔课程模型多种形式,让课程成为学员与老师共同建构的道场。 1, 如何学员说你直接给干货,
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引导队伍反思中前行是销售经理必修课,无数的销售人员汇报工作总是强调客户太狡猾,无数的销售人员强调对手太强大,无数的销售人员认为自己的枪还是火铳。很少有从自己的角度来反思,客户跟踪到位否?客户内部渗透到
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销售经理善于发挥下属的优势,很多销售经理眼里看到的是下属的问题和短处,但从自己带团队体验来看,更多要关注下属优势去发挥。有次课程休息,一个销售经理说起下属的问题,我就问了那你觉得你带的兵,个人的优点
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大多国内销售难做出一种尊严,我坚信你有多大价值就嬴得多大尊重!让销售成为受人尊敬的职业!成为快乐和创造快乐的职业!如何做到?为什么N多人做那么多年不值钱?原因只有一个,你没打造属于自己的体系!营销微
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从队伍现象到管理理论,息息对应,无数的销售管理犯着同一样的错误,违背了管理的基本原理,抽象的管理从计划到组织到领导到控制,落地就成为了怎么制定销售目标,如何招到适合的销售人员和培训,如何建设销售组织结
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有幸第五次参与培训师年会分享,培训从讲到引导,从落地有效到真正成为学习项目的设计者,与众多行业大咖老师的交流分享,能够站在中国培训行业的最前沿去看我们的路,我们的方向,10周年我们在一起,相信下一个1
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2016年10月29日周六,工业品营销出身的蒋老师精彩分享了销售沟通的主导、迎合、垫子、压制技巧,以及探求客户需求的SPIN经典技术,最后点评谈判技巧的精髓,课程通过视频、小组研讨、案例分享、演练模
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操作思路为提出问题,分析问题,现场解决问题。课程沿用学员自己体系写方案,演练方案,形成体系,流程下的标准。课程中呈现,课后作业结合,打造属于自己的技能产品手册。老师的角色就是医生,不需要造药,也不可
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