一、产品开发与推广流程分析 1、产品体系及开发架构的关系 ? 现有产品与建议的产品体系之间的关系 2、提出产品策略备选方案 ? 改造：对现有产品进行改造，增加新的功能 ? 新建：使用新产品以提供新功能
第一模块：任务启动“两到位” 第一讲：常见风险防范 ? 市场变化带来的不确定性风险 ? 客户需求反反复复含糊不清带来的风险 ? 任务计划中的关键影响因子 ? 任务团队的成员主动性与服务态度 ? 上级领
第一模块：价值联动-瞬间营销解读 第一节：瞬间营销关键点 ? 价值流程分析 ? 发现-需求-思考-行动 ? 做事-整合-通路-满足 ? 价值-创造-超越-铺垫 ? 变化-差异-体验 ? 基于客户接触点
第一模块：价值联动-瞬间营销解读 第一节：瞬间营销关键点 ? 价值流程分析 ? 发现-需求-思考-行动 ? 做事-整合-通路-满足 ? 价值-创造-超越-铺垫 ? 变化-差异-体验 ? 基于客户接触点
第一模块：户外营销整体流程解读 第一节：户外现场营销流程解读 ? 营销策划现场解读 ? 营销口径理解和推广 ? 营销方案落地实施关键点 ? 营销礼品安排与现场堆放 ? 户外现场营销关键点掌控 ? 户外
一、全业务下的全营销体系篇 1、策划工作原理与方法 ? 刻板现象和障碍 ? 情感诉求与共鸣 ? 创新与逆向思维 ? 什么是井蛙效应 ? 人文原理与和谐 ? 造势技巧的运用 2、 营销策划方法分析 ?
第一模块：集团市场现状篇 第一节：全业务竞争现状分析 ? 市场竞争加剧，竞争壁垒降低 ? 10年集团客户潜在流失风险加大 ? 宽带市场发展潜力巨大，但与竞争对手相比差距明显 ? 2010年竞争对手发展
第一模块：销售理念与心态 ? 销售的三大原则 ? 信念上：只要客户是个人我们就能把东西卖给他 ? 行动上：无论什么时候都决不放走任何一个客户 ? 思想上：我们的职责就是将客户不想买变成想买 ? 销售的
第一篇：移动市场裂谷认知篇 题名释义：跨越裂谷 ? 技术接受生命周期概念释义 ? 3G与重组造成的连续与非连续创新模式 ? 按客户接受态度的客户群细分 ? 客户接受态度的演变速度与趋势 ? 错觉及醒悟
第一模块：策反雷达器——策反客户搜索 第一节：移动市场的竞争形势 ? 新增市场趋于平缓 ? 中高端市场流失倾向严重 ? 转网竞争对手的忠诚度在90%以上 ? 竞争对手在终端市场的深挖与反抢严重 第二节
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